Las ventas netas son de una empresa de ventas netas . Para el cálculo de las ventas netas, se toman en cuenta los ingresos totales por ventas y se restan los descuentos, los costos con devoluciones, pérdidas y daños, entre otros.
Por lo general, es el primer índice que debe observar un asesor financiero o un analista para verificar la calidad de las transacciones de la empresa. Es a partir de las ventas netas que es posible encontrar posibles dificultades en el tema comercial vinculado a intercambios sucesivos, descuentos excesivos, entre otros.
Leer ventas netas le da al gerente una noción más precisa de lo que las ventas han estado dando. Es diferente de las ventas totales, que, dependiendo de la diferencia entre una y otra, pueden confundir al administrador con una noción falsa de ventas altas pero que pueden representar pérdidas.
Por ejemplo, una tienda realiza una venta flash con precios muy por debajo de la competencia y tiene éxito en la acción. Casi todas las acciones se venden. Pero para enfrentar otras tiendas, era necesario reducir en gran medida el margen de beneficio, apenas cubriendo la operación. Y algunos de los productos estaban defectuosos y debían intercambiarse, lo que redujo aún más las ventas netas. Al final del período, las ventas totales fueron muy altas, pero las ventas netas alcanzaron casi el límite mínimo para la rentabilidad de la operación. La conclusión a la que llegó el gerente fue que la quema de inventario no era eficiente desde el punto de vista de las ganancias para la empresa.
Fórmula para calcular las ventas netas
La fórmula para las ventas netas comienza con las ventas brutas (ventas totales) menos las devoluciones, reembolsos y descuentos. Por ejemplo, si una compañía en particular vendió R $ 100,000 en un mes en total, pero de esta cantidad, R $ 20,000 se dio en descuentos y R $ 5,000 se perdió en errores de entrega, las ventas netas de la compañía, las ventas netas, son R $ 75,000, de acuerdo con la fórmula:
Ventas totales – (Descuentos + Devoluciones + Pérdidas) = Ventas netas