El marketing comercial es parte de las estrategias de ventas de las empresas que tienen como objetivo atraer a los consumidores a los puntos de venta de sus productos.
Esta estrategia es adoptada por compañías cuyos clientes son otras compañías, que a su vez están más cerca de los consumidores del producto. Debido a esto, este método también se conoce como Marketing de empresa a empresa o Marketing B2B.
Con el marketing comercial, la compañía utiliza sus canales de distribución para estar atentos a las demandas de sus compradores. De esta manera, la compañía ayuda a sus socios a vender el producto a los consumidores finales.
¿Qué hace el marketing comercial?
El marketing comercial es un tipo de estrategia amplia y requiere que la empresa que suministra el producto adopte estrategias de marketing para llegar a sus consumidores.
Al adoptar esta estrategia, la compañía busca aumentar su demanda a través de sus socios comerciales, como minoristas o mayoristas, cuando pueden vender de manera más intensiva a los próximos clientes de la cadena.
Para llevar a cabo el marketing comercial, muchas empresas que son proveedores alientan y ayudan a los distribuidores en sus ventas. Al hacer esto, es posible garantizar la sostenibilidad en las ventas e incluso un aumento en la participación de mercado con la venta del producto.
En el comercio minorista, por ejemplo, la compañía busca adoptar métodos para promover la venta de sus productos, con buena exposición, anuncios, promociones y descuentos. Algunos productos pueden incluir regalos o sorteos.
Estrategias de marketing comercial
Las estrategias de marketing comercial se dividen en puntos de venta donde el producto está disponible. Se hace una división común entre el mercado comercial y el mercado comercial.
- En comercio : mercados donde el producto se vende directamente al consumidor, como bares o restaurantes.
- Fuera del comercio : mercados donde el producto se pone a disposición del consumidor para la venta, como en tiendas o supermercados.
Una industria determinada puede tener clientes en diferentes canales de distribución que incluyen ambos segmentos. Aún así, las estrategias son diferentes.
En el mercado fuera del comercio, el marketing comercial se enfoca en el producto en exhibición, ofreciendo promociones de precios, degustaciones de productos y buena publicidad.
En el mercado comercial, la estrategia se centra en el vendedor del producto y en la relación que tiene con los consumidores. Entre los restaurantes, por ejemplo, el producto puede destacarse cuando se presenta como una sugerencia.
Los profesionales del marketing comercial también buscan separar las ventas entre otras categorías, como dividir las ventas a distribuidores y consumidores finales.
Estar en contacto con diferentes tipos de clientes es esencial para garantizar la venta de productos al cliente final. Una forma de mantener esta estrategia es utilizar indicadores de rendimiento para la empresa.