El ciclo de vida del producto (CVP) corresponde a la trayectoria de comercialización de un producto o servicio, desde la introducción hasta su retirada del mercado. Este concepto es ampliamente utilizado como base para los planes de marketing de las empresas.
CVP ayuda a las empresas a calcular cuándo y durante cuánto tiempo podrán obtener un retorno de sus inversiones en el lanzamiento de nuevos productos , lo que les permite planificar también su reemplazo.
El modelo del ciclo de vida del producto tiene cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declive . Cada etapa presupone diferentes estrategias de promoción, producción y distribución.
La duración de cada etapa del ciclo depende del tipo de producto que se comercializa y del movimiento del mercado en sí. Los artículos de moda y los artículos que involucran tecnología, por ejemplo, tienden a tener ciclos más cortos que los productos más tradicionales, como el jabón o un paquete de arroz.
Conozca las particularidades de cada etapa del ciclo de vida del producto.
Introducción
La fase de introducción corresponde al lanzamiento del producto en el mercado. Como el público aún desconoce el producto, el crecimiento de las ventas en esta etapa es bajo. Al mismo tiempo, esta fase requiere una gran inversión para que el producto llegue a su público objetivo.
La combinación de un crecimiento lento de las ventas y un alto costo hace que las ganancias de un producto en esta etapa del ciclo sean generalmente bajas. En algunos casos, la comercialización puede incluso registrar pérdidas. Por esta razón, la compañía necesita estar preparada financieramente para asumir el costo de promover su lanzamiento hasta que las ventas ganen impulso.
Crecimiento
Corresponde a la etapa en que se conoce el producto. Las ganancias comerciales crecen, luego del gran aumento en las ventas. En esta etapa, la empresa necesita invertir en distribución, para mantenerse al día con el aumento de la demanda y, en consecuencia, aprovecharla al máximo.
También es en esta etapa que pueden aparecer los primeros competidores del producto. Intentan engancharse al éxito del lanzamiento. La estrategia de marketing en esta etapa debe, por lo tanto, considerar la necesidad de una diferenciación del producto en relación con la competencia, para que pueda consolidarse antes que los demás, lo que puede ayudar a garantizar una mayor participación en el mercado.
Madurez
El alcance de la madurez corresponde a la estabilización de las ventas una vez que el mercado alcanza su pico. Cuando esto sucede, el crecimiento de la comercialización, cuando existe, generalmente es pequeño.
En esta etapa del ciclo del producto, la disputa por una cuota de mercado es feroz, y muchos competidores buscan la atención del consumidor.
Además de continuar esbozando estrategias de diferenciación, por ejemplo, con el lanzamiento de nuevas versiones del producto en cuestión, las empresas también pueden invertir en proyectos para reducir los costos de producción. Por lo tanto, ganarán margen para hacer promociones.
Disminución
La fase de declive es la etapa final en el ciclo de vida de un producto. En general, sucede porque el producto se ha vuelto obsoleto y ha comenzado a ser reemplazado por otros. La obsolescencia puede ser causada, por ejemplo, por avances tecnológicos o simplemente por cambiar los gustos o preferencias de los consumidores.
Cuando el producto entra en la fase de declive, la empresa puede optar por reducir su producción y distribución o incluso retirarlo del mercado.