Pregunta de los lectores: ¿Cuánto poder de negociación tienen los trabajadores?
El poder de negociación es la capacidad de las empresas o los trabajadores de obtener lo que quieren. Un ejemplo de poder de negociación está relacionado con el poder de los sindicatos.
- Si un trabajador a tiempo parcial trabaja para una empresa con poder de monopsonio, tendrá un poder de negociación muy bajo.
- Sin embargo, si los trabajadores se unen a un sindicato y logran una densidad del 100% (es decir, todos los miembros de la empresa se unen), entonces tienen la capacidad de influir en el proceso de elaboración de salarios.
La teoría económica clásica asume que los salarios serán determinados por los mercados libres y la interacción de la oferta y la demanda. Esta teoría asume que los trabajadores son asalariados. Sin embargo, si los trabajadores están organizados en sindicatos, pueden tener un poder de negociación significativo para impulsar los salarios por encima del equilibrio.
Ejemplo de sindicatos que empujan los salarios por encima del equilibrio:
Además, otro escenario en el mundo real ocurre cuando las empresas a menudo tienen un grado de poder de monopsonio que les permite fijar salarios bajos y pagar a los trabajadores sustancialmente menos que el salario competitivo.
Los monopsonios pueden pagar un salario de W2.
Las empresas pueden ganar poder de monopsonio porque:
- Solo hay un empleador principal en una región / industria en particular. Los trabajadores no tienen elección para quién trabajar.
- Los trabajadores carecen de información sobre otros trabajos.
- Costes y dificultades importantes en el desplazamiento de los trabajadores entre empresas. Por ejemplo, las empresas pueden desconfiar de los trabajadores que se mudan con frecuencia en busca de un salario más alto; inmovilidades geográficas en movimiento.
- La tasa salarial es solo uno de los muchos factores que motivan a los trabajadores. Un trabajador puede permanecer en un trabajo en el que siente cierto grado de certeza en lugar de mudarse a otra empresa con un salario más alto.
- Las altas tasas de desempleo dan a las empresas más opciones para elegir trabajadores.
Factores que aumentan el poder de negociación de los trabajadores
- Habilidades y calificaciones únicas. Un trabajador con habilidades más singulares tendrá un mayor impacto en la determinación del salario. Un futbolista profesional puede cobrar un salario alto porque su capacidad puede marcar una gran diferencia en el poder adquisitivo del club. En los clubes de fútbol, la masa salarial a menudo se convierte en el mayor costo para un club, porque la mano de obra calificada lo es todo.
- Sindicatos. Un sindicato bien organizado puede negociar salarios más altos. Esto es especialmente cierto cuando tienen algún apalancamiento, como la amenaza de huelgas o ralentizaciones.
- Densidad sindical. Si todos en el trabajo están en el sindicato, la huelga representa una amenaza mayor.
- Empresa rentable. Si una empresa es rentable, los trabajadores saben que la empresa puede permitirse pagar salarios más altos.
- Importancia del trabajo para la empresa. En algunas empresas, la mano de obra es el factor de producción más importante. Por ejemplo, en una firma de abogados, la capacidad de los abogados marcará una gran diferencia para el éxito de una firma. En algunas empresas manufactureras, la tecnología mejorada puede significar que la mano de obra se convierte en una parte mucho menor de los costos.
- Si están produciendo un bien clave. Los sindicatos de la prensa solían tener mucho poder porque podían detener la impresión de periódicos diarios. Los mineros del carbón y los ferroviarios también eran trabajadores clave con más poder de negociación. Si trabajas en la industria del ocio, los trabajadores son menos indispensables.
¿Quién tiene más empresas o trabajadores con poder de negociación?
Aparte de los raros casos de poder sindical real, yo diría que, en general, las empresas tienen más poder de negociación para fijar los salarios. En todos los trabajos en los que he trabajado, nunca participé en la determinación de los salarios. La empresa establece salarios y condiciones, y lo acepta o no. Creo que para la mayoría de los trabajadores es así. Es cierto que los trabajadores pueden trasladarse a otros trabajos, pero existen costos reales y dificultades para cambiar de trabajo.
Sin embargo, la mayoría de las empresas son conscientes de la necesidad de atraer buenos trabajadores, por lo que las fuerzas del mercado a menudo pueden aumentar los salarios.
Claramente, este proceso depende del tipo de trabajo. Con trabajos calificados que crean un mayor incentivo para impulsar los salarios.
Salarios pegajosos a la baja
Otro factor es que los trabajadores pueden tener dificultades para aumentar los salarios, pero tienen más éxito en prevenir recortes salariales. Por ejemplo, desde la crisis crediticia, los salarios no han bajado, a pesar del aumento del desempleo. Existe evidencia considerable de que los salarios están rígidos a la baja. Esto puede deberse al hecho de que las empresas se muestran reacias a recortar los salarios nominales debido al impacto adverso sobre la productividad laboral.
Rigidez salarial nominal en EE. UU. – El cambio salarial más común es 0%
Rigidez salarial en abogados estadounidenses
La distribución de los salarios de los abogados en EE. UU. Está sesgada en torno a dos picos de 40.000 dólares y 160.000 dólares. Ese salario de 160.000 dólares se ha mantenido constante desde 2007, lo que sugiere que existe una rigidez salarial significativa en los honorarios de los abogados.
Desde 2007, el salario inicial se ha mantenido en $ 160,000, pero hay menos trabajos disponibles con este salario.
Los bufetes de abogados han mantenido este salario alto porque
- No quieren perder la reputación pagando menos de $ 160,000; no quieren parecer que ya no son de primer nivel.
- No quiero perder el mejor talento, aunque hay un exceso sustancial de oferta. Muchos graduados recién contratados no consiguieron trabajo.
- Esta rigidez no se debe tanto al poder de negociación de los nuevos abogados (muchos probablemente estarían dispuestos a trabajar por menos) sino que refleja rigideces en los salarios.
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¿Por qué dos picos contrastantes?
- Los salarios de $ 160,000 son para abogados que trabajan en grandes empresas de primera línea.
- Los salarios de $ 40,000 son para abogados que trabajan para el gobierno o pequeñas empresas.
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