El análisis FODA analiza las empresas: fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas.
El análisis FODA es útil para una empresa que busca una planificación estratégica para el futuro. ¿Cómo puede la empresa sobrevivir, crecer y seguir siendo relevante?
Ejemplos de fortalezas
- Órdenes rentables actuales.
- Lealtad y reconocimiento de marca existentes
- Base de clientes leales
- Lista de correo y detalles de consumidores anteriores
- Poseer tiendas / oficinas en una ubicación adecuada
- Tecnología existente y mano de obra calificada.
Ejemplos de debilidades
- Dependencia excesiva de un número reducido de clientes.
- Cambios en la demanda de los consumidores: por ejemplo, las tiendas minoristas pierden frente a Internet
- Cambiar el ciclo de vida del producto
- Alto ratio de deuda
- Dificultad para encontrar una dirección / trabajadores adecuados
- Para una empresa exportadora, una apreciación del tipo de cambio, que hace que las exportaciones sean menos competitivas
Ejemplos de oportunidades
- Encontrar nuevos mercados de exportación en países en desarrollo como China
- Diversificarse en nuevos mercados, por ejemplo, productos y servicios que puede solicitar a través de Internet.
- Mejorar el proceso de producción para reducir costos y aumentar los márgenes de ganancia.
- Consolidación de negocios para reducir costos
- Posible fusión con empresas rivales.
- Vender en el extranjero
Ejemplos de amenazas
- Mercado en declive a medida que la gente cambia a formas de comunicación electrónicas y menor demanda de papel.
- Aumentando la competitividad disminuyendo los márgenes de beneficio.
- Aumento de los costos de producción.
- Nuevas empresas entrando en el mercado
Las estrategias futuras pueden incluir:
- Desarrollar cuota de mercado en nuevos países.
- Introduciendo nueva gama o productos que se adaptan a circunstancias cambiantes.
- Buscando agilizar el proceso de producción y reducir costos:
- Nueva tecnología que ayuda a reducir costos.
- Mejores prácticas laborales, por ejemplo, otorgando a los trabajadores más bonificaciones relacionadas con el desempeño para fomentar la innovación y el trabajo más duro.
- Consiga consultores externos. A veces, los administradores existentes no pueden ver la madera por los árboles. La contratación de consultores externos puede ayudar a proporcionar un enfoque nuevo.
Cosas a tener en cuenta
- Clima económico: ¿es este un buen momento para invertir con el aumento de los precios del petróleo y la desaceleración de la economía?
- ¿Tiene la empresa suficiente experiencia para diversificarse en nuevas áreas?
Ejemplo de análisis FODA para grandes supermercados como Sainsbury’s
Fuerza
- 100 años en el negocio y una fuerte lealtad a la marca
- Tener tiendas existentes en las principales ciudades.
- Tener cadenas de suministro bien establecidas
- Base de personal
- Ratio de endeudamiento bajo
Debilidades
- Atrapado entre minoristas de bajo costo como Aldi y supermercados de gama alta como Waitrose.
- El supermercado del Reino Unido está saturado, con menos espacio para crecer
- Caída del margen de beneficio en un mercado competitivo
- Es más difícil obtener ganancias de las entregas en línea (el costo es mayor de lo que cobran)
Oportunidades
- Ampliar las líneas de productos que tienen mayores márgenes de beneficio, por ejemplo, alimentos orgánicos, producidos de forma sostenible.
- Desarrollar más pequeños supermercados locales que puedan adaptarse a las tendencias para comprar con más frecuencia y menos tiendas grandes.
- Desarrolle tecnología automatizada: el uso de cajas registradoras de autoservicio puede reducir los costos laborales. Posibilidad de mayor automatización en áreas como embalaje, transporte y apilado en estanterías.
- – Aunque la tecnología automatizada tiene sus propios problemas: posibilidad de robo
Amenazas
- Los nuevos supermercados de bajo coste como Aldi y Lidl están arrebatando cuota de mercado a las grandes empresas establecidas. esto demuestra que la lealtad a la marca no es tan fuerte y que los precios más bajos atraen a los clientes. La participación de mercado podría caer aún más o presionar a Sainsbury’s para que baje los precios y las ganancias
- Amazon está entrando en el mercado de entregas de comestibles. Tienen una red de distribución capaz de ser muy competitiva.
- El clima empresarial podría cambiar después del Brexit. Los aranceles y los formularios personalizados aumentarán el costo de importación de bienes de Europa.
- Sainsbury’s podría sufrir una recesión económica, aunque los supermercados tienden a estar relativamente bien aislados de la recesión (venden productos con una elasticidad de demanda de bajos ingresos)