¿Qué es la creación de redes?
Según el mayor vendedor de autos del mundo, el estadounidense Joe Girard, cada individuo entra en contacto con al menos 250 personas a lo largo de su vida, esto es lo que él llama la regla de 250. Siguiendo esta lógica, cada Una vez que establezca una nueva relación, tendrá acceso potencial a más de 250 personas. Joe utilizó esta lógica para aumentar su número de ventas.
La palabra networking proviene de red, que significa red de contactos, básicamente se refiere a establecer relaciones en las que se promueve el intercambio de experiencias, conocimientos y oportunidades . La diferencia entre las palabras está en el hecho de que red se refiere al sustantivo, mientras que networking se refiere a la acción de alimentar la red de contactos. En un contexto cada vez más digital, se ha vuelto imprescindible tener buenos contactos para llegar a personas relevantes con más asertividad.
Calidad no cantidad
Antes de hablar específicamente de las etapas del networking, necesito resaltar la diferencia entre apostar por la calidad y cantidad de contactos. Anteriormente mencioné el contexto digital, una persona puede tener más de 5,000 amigos en una red social, sin embargo, ¿ese número realmente significa algo en la práctica?
Hacer networking es más que conocer gente, se trata de establecer una relación con ellos, creando así oportunidades. Ser amigo del CEO de una empresa en Facebook no tiene mucho impacto si, por ejemplo, no abre un correo electrónico enviado por usted. Debe quedar claro que cuando hablo de cultivar una red, me refiero a tener un intercambio con la otra persona y no solo a conocerlos de vista o ser amigos de una red social.
Networking: conoce todos los pasos
Hasta ahora ha quedado claro que la creación de redes consiste en establecer relaciones de intercambio con personas que pueden ofrecer oportunidades directas o indirectas. Hay casos en los que una persona no necesariamente trabaja en una industria, sino que conoce a personas influyentes en ella, y puede convertirse en quien te indique. En otras situaciones, la persona contribuye a incrementar su capacidad de percibir el todo, es decir, no se pierde ninguna relación de contacto.
Sin embargo, es fundamental que sepas que, así como estás estableciendo una red de contactos, también formarás parte de la red de otros. En resumen, sepa lo que quiere de los demás y lo que puede aportarles. La creación de redes es un intercambio de oportunidades y conocimientos. Consulte a continuación todos los pasos necesarios para crear, mantener y alimentar su red.
Paso 1: conquistar contactos para su red
El primer paso para una red eficiente es saber dónde encontrar buenos contactos para agregar a su red. Participar en eventos en su campo es un buen comienzo para ser conocido y potencialmente interesante para otras personas. Más que llegar a lugares con un pastel de cartas en el bolsillo y un discurso en la punta de la lengua, debe estar preparado para entablar buenas conversaciones.
Descubra quiénes son las personas que estarán en el evento para tener temas relevantes para hablar con ellos. No seas demasiado directo para establecer contacto con prejuicios profesionales, no debe parecer que lo único que quieres es aprovecharte. El momento del contacto debe ser agradable para ambas partes, dejando un recuerdo positivo de ti a la otra persona.
Entregue su tarjeta, hable sobre su trabajo de una manera interesante y escuche (y mucho) a la otra parte. Para establecer una relación, es fundamental tener un intercambio genuino de intereses y problemas. Nuevamente, reforzar esa cantidad no es tan bueno como la calidad, así que si tienes que elegir entre invertir tu tiempo en un evento para cultivar una relación más profunda con alguien relevante o asignar tiempo entre conversaciones más superficiales, quédate con la primera alternativa. .
Paso 2: activar contactos
Después de hacer nuevos contactos durante los eventos de networking, debe invertir en activarlos. Las conversaciones en estos eventos suelen ser rápidas, en algunos casos las personas simplemente se presentan e intercambian tarjetas. A menos que tenga memoria fotográfica, probablemente no recordará a todas las personas que le dieron una tarjeta. Lo mismo ocurre con tus contactos.
Luego, revisa las tarjetas que tienes contigo, seleccionando las que aparentemente son más relevantes. Luego, aprovecha la tecnología para investigar a otras personas que no recuerdas bien o que tengas dudas sobre la efectividad del contacto. Haga una lista de los mejores contactos obtenidos en el evento de networking y establezca una forma de iniciar un diálogo. Puede ser a través de una red social, mediante el envío de un correo electrónico o de otra forma que haya sido señalada por la persona.
Concéntrese en hacer contacto solo con personas potencialmente interesantes, una vez más, sepa que la cantidad no es mejor que la calidad. Agregar 50 amigos más en Facebook será menos efectivo que agregar 5 que realmente pueden ayudarlo a crear oportunidades. La selección entre contactos calientes y fríos es esencial para una red de contactos sólida.
Paso 3: mantenga actualizada su red de contactos
Para que tus contactos consideren contratar tus servicios o comprar tus productos, necesitan saber exactamente lo que estás haciendo en este momento. Quizás, el trabajo que desempeñaba en el momento del primer contacto no era el deseado por esa persona o empresa, sin embargo, en otra situación, puede convertirse exactamente en lo que se busca.
Actualiza tus redes sociales profesionales, como LinkedIn, con nuevas titulaciones obtenidas, nuevas experiencias, en definitiva, todo lo que te transformó en el ámbito profesional. La cartera también necesita tener puestos de trabajo actuales para que las personas más distantes puedan observar la evolución de su potencial. Otra forma de mantener actualizada esta red es crear situaciones para iniciar diálogos. Al enterarse de un evento relevante, puede referir a sus contactos, así como enviar enlaces interesantes, iniciando conversaciones con un sentido de intercambio.
Paso 4: devuelva las oportunidades creadas
Cuando uno de tus contactos abre una puerta o contribuye de alguna manera a tu éxito, es importante retribuir, incluso de una manera más discreta. Incluso si no es posible devolver la misma cantidad por el bien recibido, debe buscar formas de recompensar su contacto. Estar disponible para hacer algunos favores es una forma de retribuir. El contacto que se siente reconocido y recompensado tiende a seguir creando oportunidades.
Paso 5: reinicio del ciclo
Tenga en cuenta que debe seguir realizando todas las etapas del networking en todo momento, el ciclo necesita reiniciarse constantemente para que su red de contactos siga creciendo. Mientras activa los contactos, no puede dejar de asistir a eventos relevantes. Organízate para no perderte en la forma de gestionar tu red, sabiendo en qué estado se encuentra cada persona en el proceso.
Consejos para una red más eficaz
Ahora que conoce los pasos para establecer contactos, le gustarán los consejos que enumeré a continuación sobre cómo hacer contactos de manera más eficaz.
Tenga pleno conocimiento de su área
Al conocer personas con el potencial de ayudarlo a establecer una carrera más sólida, es interesante demostrar un amplio conocimiento de su área de especialización. Al impresionar en un primer contacto, usted será memorable para la otra parte y podría ser la elección para un proyecto futuro, por ejemplo.
Tómate el tiempo para crear contenido
El marketing digital es la base para establecer un mercado fuerte. Para promocionarse como profesional en un área, es interesante crear contenido al respecto. Pero atención, debe ser contenido de calidad para dar una imagen positiva de ti.
Tener un blog, un canal de videos en YouTube o simplemente compartir sus ideas en LinkedIn puede ayudarlo a convertirse en una referencia en su industria. Alimenta tus redes sociales con frecuencia para mostrar tu constante interés en tu área de actividad y cautivar a tus contactos, generando así una serie de nuevas oportunidades.
Tener un compañero de networking
Algunas personas tienen problemas para hacer contactos en eventos debido a la timidez o porque no tienen un buen recurso social. Si este es tu caso, puede ser interesante tener un socio de networking, pueden ir juntos a eventos y usar una estrategia de escalera, en la que uno crea el escalón para que el otro suba. Hacer que otra persona comente tu trabajo puede resultar bastante interesante, desde el punto de vista de hacer un anuncio sin ese aire de mera autopromoción.