Las 5 fuerzas de Porter son factores utilizados para que una empresa pueda analizar el mercado en el que se inserta, con el objetivo de lograr una visión integral de la competencia y posicionarse con mayores ventajas.
Fue concebido por Michael Porter en 1979, en su artículo titulado “Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia”, e hizo de la competitividad una táctica para las empresas, con más relevancia que simplemente considerar una rivalidad entre ellas.
Con el uso de esta herramienta, el empresario desarrolla estrategias comerciales futuras para cambios en el entorno externo (ventas, atracción de clientes) y el entorno interno (producción, prestación de servicios), señalando las fortalezas y debilidades de sus actividades.
Fuerzas competitivas de Porter
El análisis de estas cinco fuerzas competitivas puede realizarse en cualquier tipo de empresa, sin embargo, requiere tener en cuenta una visión muy completa del negocio, en todos los sectores de la empresa.
En su modelo, Porter consideró que existe la primera fuerza central y las otras cuatro, que influyen en la empresa de diferentes maneras. Son ellas:
1. Rivalidad entre clientes
Esto se considera la principal fortaleza, lo que demuestra la intensidad presente entre los competidores directos de la compañía. Cuanto mayor es la rivalidad, mayor es la disputa de precios y la necesidad de invertir en la innovación del producto o servicio ofrecido, lo que puede poner en peligro los beneficios de la empresa.
Por lo tanto, en el entorno competitivo, es necesario tener en cuenta, principalmente, el número de competidores directos, cómo la marca de la empresa es reconocida y diferenciada por el público y cuáles son las ventajas competitivas, como los costos o la capacidad de negociar con proveedores.
2. Qué productos o servicios sustitutos
Los productos o servicios sustitutos son aquellos que buscan los clientes, ya que existe la posibilidad de cambiar sin perder la misma utilidad, o que se acerque a la misma satisfacción.
Una gran presión de los productos sustitutos puede causar una disminución en los precios y, en consecuencia, en la rentabilidad de la empresa.
Al analizar este factor, es necesario saber qué competidores pueden presentar estos signos y realizar inversiones en calidad y comercialización, buscando adquirir mejores garantías para los productos y mantener una buena posición en el mercado.
3. ¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
Los proveedores tienen un papel esencial para la empresa en su conjunto, ya que proporcionan insumos (materias primas, componentes o servicios) para el correcto funcionamiento de la empresa.
Sin embargo, la adquisición de lo necesario incluye costos, y el poder de negociación del emprendedor puede depender de la cantidad de proveedores disponibles, que en casos de baja disponibilidad, pueden dañar a la empresa, ofreciendo precios más altos, baja calidad y plazos. altos plazos de entrega
4. ¿Cuál es el poder de negociación de los clientes?
Los clientes buscan los precios más bajos y los artículos o servicios de mejor calidad, haciendo que los competidores disponibles compitan para satisfacer estos intereses. Una vez más, las ganancias de la compañía están amenazadas.
Este poder de decisión viene dado por los niveles de la cantidad de clientes que se sienten atraídos, la importancia que puede tener el producto o también la amenaza de productos o servicios sustitutos, mencionados anteriormente.
5. Entrada de nuevos competidores.
La posibilidad de ingresar a nuevos competidores en el mismo mercado surge con los intereses de los nuevos empresarios, al obtener una porción de lo que se comercializa.
Se vuelve difícil o imposible, ya que las compañías ya presentes tienen la facilidad de reducir costos, aumentando la utilidad de los factores productivos que tienen, creando ventajas que las nuevas compañías rivales no podrían tener.
Otras barreras existentes son, por ejemplo, la reducción temporal de precios, la creación de mayores ventajas competitivas o, en casos más extremos, la obtención de patentes como forma de protección.
Estrategias genéricas de porteador
Más tarde, Michael Porter describió las acciones ofensivas y defensivas que una empresa puede tomar, como una estrategia competitiva que se creará dentro del mercado en el que opera.
Hay 3 estrategias:
- Liderazgo de costo total: agilice los esfuerzos para reducir todos los costos posibles;
- Diferenciación: inversiones en calidad, lo que lo convierte en un diferencial para los clientes;
- Enfoque: enfóquese en diferentes tipos de consumidores, para llegar a los clientes correctos.
Ejemplos en empresas
Las fortalezas de Porter se pueden analizar en compañías notables, como Coca Cola Company , que ha dominado durante mucho tiempo la mayor parte del mercado en el que participa. Los otros competidores se enfrentan a una empresa con enormes ventajas competitivas, líder en el control de sus costos, liderando la negociación con sus proveedores e influyendo en sus clientes.