La fijación de precios dinámica es un método que utilizan las empresas para ajustar constantemente el precio de los bienes / servicios en función de la demanda. Por ejemplo, si hay un aumento en la demanda, las empresas responden a los datos del mercado aumentando el precio. La nueva tecnología ha aumentado el alcance de precios dinámicos más variables y es cada vez más utilizada por empresas, como aerolíneas, compañías de taxis y hoteles. La fijación de precios dinámica permite a una empresa establecer varios precios diferentes y maximizar los ingresos totales.
Los precios dinámicos requieren
- Un grado de poder de mercado en la fijación de precios.
- Consumidores con diferentes elasticidades de demanda y disposición a pagar
- Capacidad de la empresa para conocer cómo fluctúa la demanda.
- Evitar la reventa entre los diferentes precios.
Esta es una versión simplificada de precios dinámicos. A la izquierda, hay un precio estático simple: una tarifa de taxi estándar al centro de una ciudad. Sin embargo, en las horas pico, la empresa podría cobrar un precio superior porque la demanda es más inelástica en cuanto al precio. En periodos de tranquilidad, la empresa podría ofrecer un precio de descuento para fomentar un mayor consumo. En general, la empresa aumenta los ingresos. Esto funciona como discriminación de precios estándar.
Desarrollo de tecnología
La tecnología moderna permite formas mucho más sofisticadas de precios dinámicos porque la empresa puede ver datos en tiempo real. Por ejemplo, si hay una huelga de autobuses en un día en particular, la demanda aumentará y la empresa puede subir los precios al instante.
Para una empresa de taxis, el aumento de precio durante un período de aumento de la demanda puede tener un doble beneficio: no solo maximiza los ingresos, sino que también crea un incentivo para que los taxistas trabajen durante estos momentos ocupados. Con precios dinámicos, es más probable que los clientes consigan taxis durante las horas populares, aunque tendrían que pagar un precio más alto por el privilegio.
Las aerolíneas utilizan cada vez más los precios dinámicos para gestionar la demanda entre diferentes vuelos. Si un vuelo está casi reservado varios meses antes de la fecha, la compañía puede aumentar el precio para maximizar los ingresos de los últimos asientos. Del mismo modo, si un momento impopular del día se vende lentamente, la empresa puede reducir el precio. La ventaja es que la empresa no está estancada con precios inflexibles, sino que puede hacer frente a aumentos inesperados de la demanda.
Ejemplos de precios dinámicos
- Fijación de precios para taxis Uber: donde la empresa anuncia, el precio variará según la demanda. Los consumidores pueden ver el precio probable que pagarán antes de comprometerse con el taxi.
- Entradas para deporte profesional. Los clubes de béisbol de las grandes ligas han utilizado precios dinámicos para fijar los precios de los asientos. La demanda varía según la forma, la calidad de la oposición y otros factores. Para los juegos populares, los precios subirán.
- Precio de los vuelos Easyjet, Ryanair: los precios se revisan constantemente en función de lo bien que se estén vendiendo.
- Anuncios de Google. El precio de pagar por los anuncios de Google está determinado por la oferta y la demanda del mercado. Los anuncios de palabras clave competitivas subirán el precio a medida que haya más demanda. Si una palabra clave se vuelve menos competitiva, el precio bajará.
- Empresas de electricidad. Las empresas pueden variar el precio de la electricidad en función de la oferta y la demanda. Por ejemplo, en verano con una mayor oferta de paneles solares y una menor demanda de calefacción, los precios bajarán. En los días fríos, los precios pueden incrementarse.
Pros y contras de los precios dinámicos
Ventajas de los precios dinámicos
- Las empresas pueden aumentar los ingresos y permitir la ejecución de una gama más amplia de servicios. Sin precios dinámicos, puede ser más difícil conseguir un taxi en un momento del día en que los taxistas no quieren trabajar.
- Los consumidores que viajan en momentos impopulares pueden beneficiarse de precios más bajos. Si sabe que las horas de menor actividad serán más baratas, puede permitir que los consumidores de bajos ingresos consuman un bien; de otra manera no lo habrían hecho.
- Variar el precio puede permitir a la empresa pagar a los empleados un salario más alto para trabajar durante las horas pico. Esto proporciona un beneficio a los empleadores, pero igualmente, puede conducir a salarios más bajos durante una caída de la demanda y una mayor incertidumbre sobre los salarios.
- Los precios dinámicos son una forma de evitar colas y exceso de oferta. Puede suavizar el consumo sobre las fluctuaciones de la demanda. La idea de Uber era que evitaría períodos en los que no podrías encontrar un taxi.
Desventajas de los precios dinámicos
- Los consumidores que pagan el precio más alto pueden sentirse estafados.
- Los precios repentinos pueden dar lugar a titulares malos, por ejemplo, precios elevados durante una emergencia trágica.
- Para combatir estos titulares, las empresas pueden imponer límites manuales a la cantidad en que aumentan los precios.
- Los consumidores pueden sentir que no pueden confiar en una empresa que cambia constantemente los precios. Esto podría dañar la participación de mercado a largo plazo.
- Se anima a los consumidores a dedicar tiempo a buscar formas de evitar los precios dinámicos.
- Costo para la empresa de seguimiento y evaluación de datos.
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