Pregunta de los lectores: ¿Qué axiomas subyacen a la teoría del comportamiento del consumidor? ¿Qué tan razonables son? Tengo los axiomas: integridad, transitividad, continuidad, no saciedad y convexidad. ¡Pero nunca nos han enseñado lo razonables que son y no puedo encontrar ninguna información en ninguna parte! por favor ayuda
Es una pregunta interesante. No estoy realmente calificado para dar una buena respuesta ya que no estoy familiarizado con algunos de los términos que menciona. Sin embargo, analizaré el tema desde una perspectiva más general.
Preferencia racional
Si un consumidor prefiere A a B y también prefiere B a C. Entonces, se sigue que un consumidor racional debería preferir A a C.
Por ejemplo, prefiere Starbucks a Costa Coffee y prefiere Costa Coffee a McDonald’s, entonces debería preferir Starbucks a McDonald’s.
¿Hay consumidores que, dado lo anterior, todavía prefieran McDonald’s a Starbucks? Es bastante improbable, pero los consumidores siempre pueden comportarse por capricho. No es imposible.
Convexidad
Generalmente, el consumo crea una utilidad marginal decreciente. Por ejemplo, la décima barra de chocolate da una utilidad menos marginal que la primera barra de chocolate. Por tanto, las curvas de indiferencia serán convexas.
Sin embargo, es posible que algunos bienes tengan una utilidad marginal creciente.
Por ejemplo, una semilla de papa es de poca utilidad porque se gana poco cultivando una papa. Sin embargo, si obtiene 20 semillas de papa, vale la pena preparar la tierra y plantar papas.
Continuidad
Si prefiere A a B hoy; entonces, en teoría, debería preferir A a B mañana. Sin embargo, sabemos que esta suposición a menudo no ocurre en el mundo real. Hoy preferimos los huevos fritos para desayunar. Pero, en el futuro, es posible que valoremos más una dieta saludable, por lo que la semana que viene preferiremos el muesli a los huevos fritos.
Factores que afectan el comportamiento del consumidor
Opciones predeterminadas: los consumidores se quedan con las opciones que conocen bien.
Arquitectura de elección: cómo se presentan los bienes influye en cómo las personas compran
Empujones: cómo las personas pueden ser influenciadas por ‘empujones’ que fomentan o desalientan el comportamiento.