Pregunta de los lectores: ¿Por qué invertir cápita en industrias puramente competitivas con márgenes de equilibrio que son muy delgados y entrantes que erosionan las cuasi ganancias? Supongamos que el volumen no es excepcionalmente grande, ¿por qué entonces?
La teoría económica sugiere que las empresas invertirán en industrias en las que se obtengan ganancias extraordinarias. La inversión será más atractiva en industrias donde existe un cierto grado de poder de monopolio y mayores márgenes de beneficio.
Sin embargo, en el mundo real, las empresas pueden tomar decisiones basadas en otros factores y decidir entrar en una industria con bajos beneficios económicos.
¿Por qué una empresa podría invertir en un mercado muy competitivo con bajos márgenes de beneficio?
Creencia en uno mismo. Un emprendedor puede tener una gran confianza en sí mismo de que puede hacerlo mejor que todas las empresas establecidas. Por ejemplo, el mercado de las cafeterías puede ser muy competitivo en una ciudad determinada, pero alguien con una gran pasión por el café puede sentir que aún puede hacerlo mejor que todas las empresas establecidas. Por lo tanto, aunque el mercado ya es competitivo, aún pueden ingresar. Esto es algo a lo que la teoría económica tal vez no le dé demasiado peso (ambición personal, orgullo y confianza en sí mismo), pero es bastante común que la gente piense que puede ser mejor que la competencia. Esta confianza en uno mismo puede incluso ser una motivación para que una empresa ingrese en una industria que genera pérdidas. No es lo mismo, pero recientemente rEl especialista en estructuración Hilco se hizo cargo de HMV, una tienda de discos con pérdidas. Pero Hilco tuvo la confianza para darle la vuelta a la firma; los informes iniciales sugieren que han tenido éxito.
Expande el mercado . Un emprendedor puede ver un mercado muy competitivo con un margen de beneficio bajo, pero siente que aún puede expandir el mercado. Por ejemplo, en la década de 1990, la industria de las cafeterías probablemente era bastante competitiva con un bajo margen de beneficio. Sin embargo, Starbucks aún vio una brecha en el mercado y abrió muchas cafeterías nuevas (a menudo justo al lado de las cafeterías existentes). Sentían que podían hacer crecer el mercado, vender extras y aumentar los márgenes de beneficio. Esa industria se ha expandido y se ha vuelto más rentable en los últimos años.
Las empresas multinacionales pueden permitirse márgenes de beneficio reducidos. Muchos empresarios serían reacios a arriesgarse a entrar en un mercado con márgenes de beneficio muy bajos. Sin embargo, algunas grandes empresas pueden permitirse entrar en una industria incluso si no esperan obtener muchas ganancias. Por ejemplo, los grandes supermercados entraron en la industria minorista de petróleo. Redujeron los ya reducidos márgenes de beneficio. El comercio minorista de gasolina no es su actividad principal. Probablemente estén contentos de que la gasolina sea un “líder de pérdidas” para atraer clientes a la tienda. En otras palabras, la gente viene a repostar gasolina en Tesco y luego gasta £ 80 para hacer su compra semanal. El beneficio de la gasolina puede ser cero, pero si Tesco gana más clientes que gastan 80 libras en comestibles, es una buena decisión comercial.
Los mercados competitivos pueden ser un reflejo de un buen modelo de negocio . Muchas empresas pueden ingresar a ciertas industrias porque proporciona un modelo comercial estable y confiable. En lugar de ingresar a una industria arriesgada o de alta tecnología, las empresas pueden preferir ceñirse a un modelo comercial seguro. Por ejemplo, vender equipos de energía nuclear tiene un alto margen de beneficio, poca competencia. Pero, un empresario promedio no tiene los conocimientos técnicos para comenzar a fabricar productos nucleares. Sin embargo, es relativamente fácil comprar suministros de China y establecer una tienda de libra. Los emprendedores pueden preferir ingresar a un mercado con un modelo de negocio sólido que ofrece la posibilidad de obtener rendimientos razonables sin demasiado riesgo.
El beneficio es solo una de las muchas motivaciones . Una limitación de la micro teoría es que a menudo asume que lo que son importantes son las simples decisiones de maximización de beneficios. Sin embargo, las personas se mueven por muchos otros factores, como maximizar el crecimiento, trabajar en una industria que consideran importante. Por ejemplo, podría ver los blogs como un mercado muy competitivo. Pero muchos blogueros entrarán en la industria, no para obtener ganancias, sino para expresar sus opiniones e intentar influir en el debate político. Pueden contentarse con márgenes de beneficio muy bajos.
La motivación es hacer el producto . Un tejedor entusiasta puede entrar en el mercado de los osos hechos en casa solo porque le gusta tejer. El bajo volumen y los bajos márgenes de beneficio pueden no tener consecuencias para ellos.
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