Un producto de nicho es un producto dirigido a una sección específica de una industria y un mercado más grandes. Los productos de nicho son a menudo (pero no siempre) más caros que los productos más genéricos.
Debido a que los productos de nicho satisfacen una demanda especializada en particular, encontramos que la demanda tiende a ser más inelástica en cuanto al precio. Esto permite que una empresa que vende productos de nicho genere un margen de beneficio y un margen de beneficio más altos; esto puede compensar el menor volumen.
Las empresas multinacionales pueden proporcionar productos de nicho, pero también brindan una mejor oportunidad para que las empresas privadas más pequeñas puedan competir, porque hay menos necesidad de economías de escala y alto rendimiento.
Ejemplos de productos de nicho
- Alimentos orgánicos: más caros, pero con la promesa de mejor calidad / mejores para el medio ambiente
- Productos alimenticios especiales, por ejemplo, café especialmente caro y de alta calidad.
- Productos personalizables, p. Ej. Juguetes que se pueden personalizar individualmente para niños, p. Ej. Elección de colores.
- Estilo retro: por ejemplo, las cámaras y películas tradicionales de 35 mm se han convertido en un nicho. Ya no existen las mismas economías de escala, pero a algunos consumidores todavía les gusta usarlo.
- Discos de vinilo: vendidos a conocedores de la música que valoran el sonido premium y auténtico de los discos de vinilo.
- Tallas especializadas, por ejemplo, venta de ropa de ciclismo a personas de mayor tamaño, como la empresa del Reino Unido, ‘Fat Lad en la parte de atrás’. – Una empresa de ropa que se centra en satisfacer las necesidades de los ciclistas que no se ajustan a la ropa de ciclismo ajustada habitual.
- TV asiática / canales religiosos. La televisión por satélite ha facilitado el suministro de canales de televisión especializados, que no llegarían a la televisión convencional.
- Diapers.com. Una empresa especializada únicamente en la venta de pañales (pañales). Anteriormente, los pañales se vendían en farmacias y supermercados donde los pañales eran uno de muchos productos. Este es ahora un mercado especializado.
Productos de nicho y palabras clave de cola larga
Internet ha aumentado el potencial de mercados especializados y negocios especializados. Internet ha reducido los costos de puesta en marcha y ha facilitado llegar a un pequeño número de clientes especializados.
Los nichos de mercado son un ejemplo clásico de palabras clave de cola larga. Por ejemplo, el gran mercado es “café de filtro”, una palabra clave de cola más larga sería “café de filtro orgánico”. Incluso las palabras clave de cola más larga serían “café de filtro orgánico tostado en seco”. Un negocio especializado podría establecer una empresa para tratar específicamente con estas palabras clave de cola larga.
Ventajas del crecimiento de nichos de mercado
Más opciones para los consumidores . En muchos productos de alta gama, como ropa, comida, bebida, la elección es tan importante como factores como el precio. Los economistas pueden hacer mucho hincapié en el precio. Pero, si el precio fuera el único factor, todos compraríamos en las tiendas Primark y Pound. Una característica más importante es la capacidad de elegir. Quizás esto sea más fuerte en términos de comida y bebida. Sí, McDonald’s es muy eficiente, pero tiene una fórmula y la gente apreciará la posibilidad de ir a nichos, cafés privados y tiendas de alimentos.
Calidad. Un atractivo de las marcas multinacionales es que pueden garantizar a los clientes un cierto nivel mínimo de servicio. Si vas a cualquier país, una marca conocida da garantía de ciertos estándares. Sin embargo, muchos creen que esta escala multinacional impide que el producto sea de muy alta calidad, o que falta un servicio personalizado e individual. Aquí es donde las empresas de nicho pueden mejorar en marcas más genéricas: pueden ofrecer mejoras basadas en la región, la personalización y una mayor individualidad.
Presiones competitivas sobre las marcas . Muchas marcas pueden desarrollar un poder de monopolio a través de una gran lealtad a la marca. Esto puede dar lugar a abusos del poder monopolístico, como precios más altos y menos incentivos. El crecimiento de empresas de nicho es una presión competitiva adicional sobre las grandes multinacionales. Puede obligarlos a pensar en un mejor servicio individualizado y ser más receptivos a las necesidades específicas de un nicho. A menudo, las grandes multinacionales pueden terminar haciendo productos de nicho mejor que las pequeñas empresas iniciales. por ejemplo, pueden utilizar sus economías de escala para ofrecer más tamaños y opciones de elección.
Mayor especialización en industrias de productos de consumo . Una cosa que puede pasar es que consigamos un mayor número de submercados. Anteriormente teníamos una industria de comida rápida dominada por McDonald’s, Burger King; ahora hay una opción mucho mayor con subsecciones como comida rápida de alimentación saludable, comida rápida vegetariana. Comida rápida de productos locales.
Mercados laborales . Los productos de nicho ofrecen más oportunidades para los emprendedores que desean administrar su propio negocio y no solo trabajar para una gran multinacional. Esto puede conducir a una mayor productividad laboral, ya que las personas se sienten más conectadas trabajando para un nicho por el que sienten una mayor atracción.
Posible desventaja de las empresas de nicho
Falta de economías de escala . Las empresas de nicho no tendrán las mismas economías de escala, por lo que podrían generar precios más altos para los consumidores. En algunas industrias como el café, esto puede no importar demasiado. Muchos consumidores pueden preferir precios más altos si la calidad es mejor. Sin embargo, otros consumidores pueden terminar pagando precios más altos que no quieren en particular.
La calidad puede sufrir . Las grandes marcas tienen éxito porque se han concentrado en una forma eficiente de entregar el producto deseado. Las firmas de nicho más pequeñas pueden ser más ineficientes y de menor calidad. Sin embargo, si no son de tan buena calidad, es difícil ver cómo podrían romper el dominio de las marcas más importantes. Con un producto de nicho, tienes que ser bueno o no podrás establecer un mercado.
Conclusión
En general, es un acontecimiento positivo que muchos mercados de productos de consumo hayan visto el aumento de marcas de nicho que pueden atraer a una sección del mercado que no está adecuadamente cubierta por las grandes multinacionales. Con la ayuda de Internet, las empresas privadas más pequeñas pueden satisfacer nichos particulares.
Por ejemplo, hace 20 años, no habría podido publicar ni vender guías de revisión de exámenes. Pero Internet ha permitido una especialización muy específica en economía de nivel A; en cierto sentido, www.economicshelp.org está compitiendo en parte con la antigua industria de libros de texto, pero también está creando una nueva subsección de productos y servicios.
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