Interesante artículo aquí, que afirma que la tinta de la impresora es el equivalente a $ 8,000 por galón, lo que hace que la gasolina parezca barata. La tinta de la impresora es cara: $ 8,000 por galón.
¿Por qué la tinta de la impresora es tan cara?
1. Las impresoras se venden a bajo precio . El modelo comercial de muchas empresas de impresoras es vender impresoras a bajo costo y luego, con un cliente cautivo, vender el cartucho de tinta compatible con un alto margen de beneficio. La impresora actúa casi como líder en pérdidas para el aspecto rentable del negocio: venta de tinta y recargas.
Cuando un cliente compra una impresora, el costo más visible es el costo de la impresora. Si ve una impresora por $ 50, será mucho más atractiva que una impresora por $ 200. Es posible que muchos consumidores primerizos solo presten una pequeña atención al costo de la tinta de la impresora, y es posible que no calculen cuánta tinta comprarán durante toda su vida. Por lo tanto, es probable que las empresas que venden impresoras baratas vendan más impresoras y obtengan estos clientes y mercado cautivo para comprar cartuchos compatibles. Incluso si un cliente luego lamenta el precio de los cartuchos de tinta, es poco probable que compre una impresora nueva solo porque la tinta es muy cara.
2. Poder de monopolio en la venta de tintas compatibles . Cuando una empresa vende una impresora, tiene cierto poder de monopolio en la venta de cartuchos de tinta. Es posible que una impresora Epsom solo funcione con cartuchos compatibles con Epsom, por lo que no existe una competencia efectiva para reducir el precio de los cartuchos. La empresa puede fijar un precio en el que el costo marginal sea igual al ingreso marginal y maximizar las ganancias como un monopolista. En teoría, puede comprar cartuchos de tinta compatibles, pero las empresas de impresoras lo dificultan colocando un chip en la impresora y el cartucho de tinta para evitar esta competencia alternativa.
3. Restricciones verticales : las grandes empresas de impresión como Hewlett Packard, supuestamente, han intentado evitar que otras empresas de terceros vendan tintas compatibles. Esto es esencial para mantener su poder de monopolio. Para evitar que otras empresas vendan tinta a bajo precio, las grandes empresas de impresión pueden utilizar:
- Tecnología: los chips electrónicos con códigos clave dificultan que otras empresas proporcionen reemplazos.
- Tratos con grandes comercios. Se ha alegado que las grandes empresas de impresión han tratado de limitar la venta de cartuchos compatibles por parte de los minoristas.
Un elemento de desnatado de precios . Existe un elemento de precios descremados con empresas que cobran precios altos a aquellos clientes con una demanda inelástica de precios y que podrían comprar el cartucho de marca y no preocuparse por el precio. También podría aprovecharse de los clientes que no saben que es posible obtener cartuchos compatibles.
Problemas para las empresas de impresión
- Si el precio de la tinta es muy alto, crea un incentivo para que los consumidores y otras empresas encuentren formas de evitarlo. Por ejemplo, en Oxford hay una tienda especializada en recarga de cartuchos. No se preocupa si los cartuchos requieren un microchip compatible. La empresa lo evita inyectando tinta en el cartucho viejo con una jeringa. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, mayor será el incentivo para sortear la restricción.
- Los precios excesivamente altos pueden crear una lealtad negativa a la marca. Cada vez más consumidores son cada vez más conscientes del problema y tratarán de evitar a las empresas que creen que están tratando de estafarlos. Mi experiencia con Hewlett Packard hace unos años, significó que la próxima vez que necesitaba una impresora me aseguré de no comprar una de ellas.
- Las compras por Internet han hecho que sea más fácil comparar los precios de los cartuchos y los compatibles ahora son más fáciles de comprar. Las viejas restricciones verticales y la falta de oportunidades para comprar cartuchos compatibles no son lo mismo.
Consejos para comprar impresoras
Hace unos años compré una impresora Hewlett Packard por £ 50. Entonces me di cuenta de que un juego de cartuchos de tinta costaba más de £ 20. Además, hicieron que los cartuchos fueran muy pequeños, lo que requería un reemplazo frecuente. Y no había ninguna opción para comprar cartuchos alternativos.
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