Pregunta de los lectores: ¿Es mejor vender más servicios / productos con menos ganancias que vender menos con altas ganancias? ¿Cuáles son los pros y los contras para el empleador, el trabajador y el cliente? es decir, altos ingresos, bajos beneficios, frente a bajos ingresos, altos beneficios.
La teoría económica clásica sugiere que las empresas buscarán maximizar las ganancias. Los beneficios de maximizar las ganancias incluyen:
- Las ganancias se pueden utilizar para pagar salarios más altos a propietarios y trabajadores. (aunque si la empresa tiene poder de monopsonio, es posible que las ganancias no se compartan equitativamente entre los trabajadores)
- Los beneficios se pueden utilizar para invertir en investigación y desarrollo. Esta inversión puede beneficiar potencialmente al consumidor. Por ejemplo, sin grandes ganancias, las compañías farmacéuticas tendrían menos capacidad para desarrollar nuevos medicamentos. Las ganancias elevadas son a menudo una justificación para que los productos farmacéuticos tengan cierto grado de poder de monopolio (por ejemplo, patentes) porque, en última instancia, son esenciales para crear el incentivo para desarrollar nuevos tratamientos. Sin embargo, este argumento sobre investigación y desarrollo puede depender de la industria. Por ejemplo, ahora está claro cuánta ganancia supernormal necesitan los supermercados para poder invertir en investigación y desarrollo.
- Las ganancias permiten a la empresa acumular ahorros, lo que podría ayudar a la empresa a sobrevivir a una recesión económica. Por ejemplo, en una recesión, una empresa podría sufrir una pérdida temporal, pero si la empresa tiene un nivel razonable de ahorros y un historial de rentabilidad, el banco estará más dispuesto a seguir prestando. Sin embargo, las empresas rentables no necesariamente guardan esta ganancia para una recesión económica. Las ganancias a menudo se pagan a los accionistas en forma de dividendos o se utilizan para financiar la expansión, como fusiones o adquisiciones. Por ejemplo, los bancos comerciales fueron muy rentables en los años de bonanza, hasta 2007. Pero, cuando golpeó la crisis crediticia, tenían muy pocos recursos para sobrellevar la crisis financiera.
- Para las empresas que cotizan en el mercado de valores, los altos niveles de ganancias harán que la empresa sea menos susceptible a adquisiciones. Si las ganancias son bajas, los accionistas pueden sentirse decepcionados por el bajo nivel de dividendos y dispuestos a vender a una oferta pública de adquisición. Se podría argumentar que este incentivo para ser rentable es bueno para los consumidores porque la empresa tiene incentivos para ser eficiente y reducir costos, lo que puede generar precios más bajos para los consumidores. Sin embargo, podría argumentar que la búsqueda de ganancias a corto plazo tiene inconvenientes porque es posible que la empresa no invierta lo suficiente en el desarrollo de productos y servicios a largo plazo. Por ejemplo, las compañías de operación de trenes que cotizan en la bolsa de valores pueden buscar ganancias a corto plazo e ignorar la inversión a largo plazo para la industria.
Beneficios de perseguir la maximización de ingresos
Algunas empresas no tienen como objetivo final la maximización de beneficios. Buscan maximizar los ingresos o la participación de mercado. Buscar aumentar la participación de mercado y las ventas conducirá a menores ganancias, pero puede tener ventajas para las empresas, los consumidores y los trabajadores.
- Mayor fidelidad a la marca. Si una empresa puede reducir los precios y ganar más clientes, obtendrá una mayor exposición y lealtad a la marca. Esto permite que la empresa sea más prominente en el mercado. Por ejemplo, en los supermercados, el precio es muy importante y conseguir la reputación de ser el supermercado más barato puede ayudar a atraer clientes.
- Saque a los competidores del negocio. La búsqueda de la maximización de las ventas puede permitir a las grandes empresas sacar a sus rivales del negocio. Por ejemplo, un gran supermercado con economías de escala podría vender productos a un precio tan bajo; las firmas rivales más pequeñas no pueden competir y cerrar. Esto permite a la empresa tener más participación de mercado y ganancias a largo plazo. Los consumidores podrían beneficiarse de precios más bajos a corto plazo, pero si las empresas cierran, tendrán menos opciones y se enfrentarán a la perspectiva de una menor competencia a largo plazo.
- Economías de escala. Los precios más bajos y las ventas más altas pueden ayudar a las empresas con altos costos fijos a obtener economías de escala (costos promedio más bajos). Esto podría dar lugar a precios más bajos para los consumidores.
- La búsqueda de la maximización de ingresos puede ser una forma inteligente de aumentar la rentabilidad a largo plazo. Al ganar participación de mercado, las empresas permiten economías de escala, mayores ventas y más participación de mercado. Por lo tanto, en el futuro, tendrán mayor capacidad para aumentar los precios.
- Sin embargo, en teoría, los consumidores están protegidos de las empresas que buscan perseguir una “competencia desleal”, es decir, vender por debajo del costo. Las empresas no pueden perseguir “precios predatorios”, que es el establecimiento deliberado de precios por debajo del costo para forzar a sus rivales a la quiebra. La OFT investigó los supermercados porque estaban preocupados por el crecimiento del poder monopolístico. Sin embargo, aparte de algunos casos menores, como la fijación de precios en el queso, la OFT autorizó en gran medida los supermercados. Sonda OFT archivada
- Mayor influencia. Algunas empresas no están motivadas por las ganancias, sino por la exposición y la influencia en la sociedad. Por ejemplo, en el mercado de los periódicos, el periódico puede tener una agenda política que promover. Pueden estar felices de aceptar más influencia política (debido a los periódicos baratos) en lugar de mayores ganancias.
Al perseguir la maximización de las ventas, la empresa puede tener más incentivos para reducir los costos que conducen a salarios más bajos para los trabajadores, pero por otro lado, la expansión podría crear nuevos puestos de trabajo.
Diagrama de diferencia entre maximización de beneficios y maximización de ingresos
La maximización de beneficios ocurre en Q1, P1 (donde MR = MC)
La maximización de ingresos estará en Q2, P2 (MR = 0)
La maximización de ventas (mientras se obtienen ganancias normales) será Q4, P4.
Conclusión
Depende de la industria en cuestión. Para algunas industrias, la maximización de beneficios es necesaria para financiar la inversión y el desarrollo. En otras industrias, la búsqueda de la maximización de beneficios a corto plazo puede conducir a una gran pérdida de participación de mercado y dañar las perspectivas de la empresa a largo plazo. Para los consumidores, deberían beneficiarse si las empresas reducen los precios para aumentar las ventas. Sin embargo, si los recortes de precios son tan grandes que otras empresas se ven obligadas a cerrar, esto podría perjudicarlas a largo plazo. Además, cierto grado de beneficio puede ayudar a los consumidores si la empresa lo utiliza para mejorar la calidad del producto. Pero no hay garantía de que los beneficios se utilicen para la reinversión.
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