A principios de año, Sony redujo el precio de su paquete PlayStation VR de $ 499 a $ 449, una reducción significativa del precio del 10%. Dado que existe una lealtad de marca significativa hacia PlayStation (y una demanda inelástica), ¿cuáles son las posibles razones económicas para reducir el precio?
Productos complementarios
Una razón muy poderosa es sacar provecho del aumento de las ventas de productos complementarios.
La máquina PlayStation es solo una parte del modelo comercial. Aún más importante para los ingresos son las ventas de juegos con licencia para PlayStation.
Si los desarrolladores de juegos desean vender juegos para PlayStation, deben pagar regalías a Sony. Esto puede ser del 10 al 20% del precio. Las estimaciones oscilan entre $ 3 y $ 10 por unidad. Estos pagos de regalías son ganancias casi puras. Todos los costos corren a cargo de los desarrolladores, Sony obtiene ingresos fáciles. Cuantas más PlayStations se vendan, habrá un aumento en las ventas de juegos complementarios.
En teoría, podría ser rentable para Sony vender PlayStations con pérdidas, pero más que recuperar esta pérdida con los pagos de regalías en millones de juegos vendidos en todo el mundo.
Los juegos y las máquinas son complementos muy fuertes. El precio más bajo de PlayStations conduce a una mayor demanda tanto de PlayStations como de juegos de PlayStation. Es probable que exista una alta elasticidad cruzada de la demanda entre los dos bienes.
(En el ejemplo anterior, podemos calcular una elasticidad cruzada de la demanda de 43,7% / 10% = 4,3)
Efectos de red
- Otro problema es que, en términos de dominio del mercado a largo plazo, Sony tiene un incentivo para hacer de PlayStation la consola de juegos número uno.
Un efecto de red ocurre cuando un bien se vuelve más valioso a medida que más personas lo usan. Con PlayStations, si tus amigos tienen una consola, te animará a comprar, por lo que es fácil jugar juegos para varias personas. Cuanta más gente posea PlayStation, menos atractivo será comprar otra marca.- Por lo tanto, si el precio baja, anima a las personas a comprar más, y esto conduce a un beneficio de red a largo plazo.
Otras posibles razones para la reducción de precios
Objetivo comercial de maximización de ventas . Tendemos a asumir que una empresa busca maximizar las ganancias. Pero, muchas multinacionales (como Amazon) tienen el objetivo de maximizar las ventas y la participación de mercado. Si Sony sintiera la necesidad de concentrarse en aumentar la participación de mercado, en lugar de las ganancias, entonces esto explicaría un recorte de precios, incluso si la demanda demostrara ser inelástica.
Precio desnatado . Cuando una empresa lanza un producto nuevo, a menudo fija un precio alto. El precio alto puede ayudar a indicar calidad y nuevas características. Además, los consumidores más leales tendrán una demanda inelástica de precios. Por lo tanto, existe una gran demanda de este grupo en particular para pagar el alto precio. Sin embargo, con el tiempo, estos clientes con precios inelásticos habrán comprado la consola. Para aumentar las ventas a los clientes con una demanda más elástica al precio, la empresa puede reducir el precio. De esta manera, la empresa puede practicar una forma de discriminación de precios: cobrar un precio alto inicial a los consumidores con demanda inelástica y luego también vender a los consumidores que son más sensibles a los precios. (Estrategias de precios)
Costos potenciales de la reducción de precios: teoría de juegos
Parece que existe un sólido argumento comercial para reducir el precio. Pero no hay garantía de éxito.
El efecto de un recorte de precios depende de cómo respondan otras empresas. Otras firmas como Nintendo, Xbox pueden responder a este recorte de precios ofreciendo un recorte de precios muy similar en el precio de sus consolas. En otras palabras, podría iniciar una guerra de precios, lo que conduciría a menores ganancias para todos en el negocio. En este caso, Playstation puede ver solo un aumento muy marginal en las ventas y ventas de juegos con licencia. Por lo tanto, la decisión aún podría conducir a menores ganancias.
Otros ejemplos de ventas complementarias
Esto es similar al caso de las impresoras y los cartuchos de tinta de impresora. Las impresoras se pueden vender por un precio muy bajo (50 dólares). Sin embargo, la empresa espera sacar provecho de la venta de recargas de cartuchos de marca propia. Ver: por qué las impresoras son tan baratas y la tinta de impresora tan cara
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