Pregunta de los lectores: Me gustaría saber por qué no es aconsejable fijar el precio de sus bienes o productos con el precio de mercado.
Depende del mercado, producto y estado de la economía.
En un mercado competitivo, es posible que deba vender su producto al precio de mercado. Si vendiera a un precio más alto, no podría vender nada. Solo las empresas que pueden ofrecer un producto diferenciado (por ejemplo, a través de una fuerte publicidad) podrán salirse con la suya cobrando precios más altos.
Si usted fuera una empresa nueva que ingresa a un mercado, existen razones sólidas para ingresar a un precio por debajo del mercado. Esto es para intentar ganar una base de consumidores leales antes de aumentar el precio más adelante. Esta estrategia suele ser utilizada por revistas nuevas. Durante las primeras semanas, es posible que se vendan a un precio bajo llamativo. Esto tienta a la gente a probar la revista. Si ingresaran al precio de mercado, tendrían dificultades para ingresar al mercado.
Sin embargo, si fueras una firma de ropa y entraste a un precio bajo, puedes establecer una señal de que tu ropa es de calidad inferior (Matalan) estándar. Una buena empresa de ropa se vería perjudicada vendiéndola a precios de ‘Matalan’ ‘Primark’. Entonces todo depende del mercado.
Si quisiera competir con un producto de marca muy fuerte como Pepsi, la coca cola, probablemente tendría que vender a un precio inferior a su precio. Por ejemplo, las marcas de cola de los supermercados tienden a venderse al por menor a un precio significativamente inferior al de la coca cola. Existe la sensación de que los consumidores siempre verán a Tesco Cola como inferior a ‘la verdadera (Coca Cola), por lo que no tiene sentido intentar competir con el mismo precio.
- Estrategias de precios de la teoría de juegos