Pregunta de los lectores: ¿Cómo obtienen beneficios los minoristas de moda cuando ofrecen grandes descuentos durante las rebajas?
Todos los días paso por una tienda de ropa de moda líder. Parece que siempre son muy tranquilos excepto durante los períodos de rebajas. Durante las rebajas, puede ver los precios con un descuento del 50% al 75%. ¿Cómo obtienen ganancias?
En primer lugar, es probable que el margen de beneficio de los minoristas de moda sea muy alto. Operan con baja rotación, por lo que cuando realizan una venta necesitan un margen de beneficio considerable. Supongo que tienen un margen de beneficio de alrededor del 75% (esto es una suposición, pero será alto). Por lo tanto, incluso si venden ropa con un 50% de descuento, siguen obteniendo un beneficio razonable.
En segundo lugar, probablemente tengan en cuenta el hecho de que la mayoría de sus ventas se realizarán vendiendo su ropa con descuento. Cobrar un precio muy alto en primer lugar les permite:
- Da la impresión de que su ropa es de alta calidad. (los consumidores equiparan precios más altos con mejor calidad)
- Venda a clientes que tienen una demanda inelástica de precios muy alta y no les molestan los precios muy altos. Por lo tanto, las empresas obtienen lo mejor de ambos mundos, obtienen excedentes de consumo de aquellos clientes con demanda inelástica, luego venden una mayor cantidad a clientes que son más sensibles a los precios.
Otra forma de pensar en esta pregunta es ¿tendría algún sentido introducir la ropa a precios de oferta en lugar de ponerla alta y luego cortarla?
No, los clientes están acostumbrados a la idea de ventas. Algunos clientes solo comprarán si hay ropa en oferta. Obtienen satisfacción al sentir que han ahorrado un 50%. Si simplemente obtienen el precio de venta de inmediato, no tienen las mismas posibilidades de éxito.
Un problema es que es difícil valorar objetivamente la ropa. Es fácil medir el precio de los alimentos como el pan. Pero, la ropa puede variar mucho en precio. A menudo existe la sensación de que un precio más alto significa que la ropa es de mejor calidad.
Un último problema es el de deshacerse de las existencias excedentes. Los minoristas de moda querrán introducir nuevas existencias dos veces al año. No pueden mantener la temporada del año pasado para siempre. Es mejor vender con un descuento del 80% y obtener algo por la ropa en lugar de aferrarse a la ropa.
Puede pensar que el 80% de descuento puede disuadir a las personas de comprar, ¿por qué no esperar hasta que caigan un 80%? Pero, si entra en una oferta del 80%, invariablemente la ropa es siempre en tallas extrañas y nada le queda. Si definitivamente desea obtener ese artículo, debe pagar el precio completo.