Precio de reventa Mantenimiento RPM solía ser una práctica común para que los fabricantes establecieran un precio mínimo para que los minoristas vendieran sus productos. En el Reino Unido, el uso de RPM fue bastante común en el período de posguerra, desde ropa hasta libros, discos, ropa y artículos electrónicos. Aseguró un precio mínimo de reventa y evitó la competencia de precios. Sin embargo, en los últimos años ha desaparecido rápidamente de la economía del Reino Unido.
Esta publicación se inspiró en el documental de la BBC de Robert Peston: Robert Peston va de compras porque me recordó lo común que solía ser el RPM.
La lógica del mantenimiento del precio de reventa es que:
- Ayuda a los minoristas a ser más rentables. A los fabricantes les puede gustar esto, ya que creen que si mantienen la rentabilidad de los minoristas, los minoristas podrán seguir vendiendo sus productos.
- Evita guerras de precios dañinas en las que los minoristas se subestiman entre sí en una carrera hacia abajo.
- Brinda apoyo a los minoristas más pequeños, que no pueden comprar al por mayor, para que sigan siendo rentables. Por ejemplo, las pequeñas librerías se beneficiaron de un RPM para libros porque no pueden beneficiarse de las economías de escala de compra. Desde la eliminación de RPM en los libros, muchos minoristas independientes más pequeños han cerrado sus negocios, perdiendo frente a distribuidores a gran escala como Amazon.com
- Permite a los fabricantes recompensar a las tiendas que promocionan su producto mediante publicidad. También permite a los fabricantes invertir más en productos futuros. Por ejemplo, desde el fin de RPM en libros y música, la industria afirma que ha perdido algunos tipos de inversión en la producción musical y en la promoción de los autores.
- RPM también puede recompensar a las empresas que brindan un servicio personalizado de alta calidad. Por ejemplo, sin RPM, los consumidores pueden recibir el asesoramiento gratuito de asistentes de ventas expertos y luego comprar en línea a un proveedor más económico. En efecto, el minorista en línea que no ofrece ningún servicio es gratis en las tiendas “tradicionales” que pueden ofrecer un servicio personalizado.
- Los consumidores no tienen que perder el tiempo buscando la mejor oferta. Saben que el precio será el mismo dondequiera que lo compren.
Críticas a RPM
- Infla artificialmente los precios, lo que lleva a una disminución del excedente del consumidor y les da a los consumidores menos ingresos discrecionales para gastar en otros bienes. Es asignativamente ineficiente ya que es probable que el precio esté por encima del costo marginal.
- Los precios artificialmente altos pueden reducir los incentivos para que los fabricantes sigan siendo competitivos a nivel internacional. RPM permite un margen de beneficio fácil en los mercados nacionales, pero el resultado es que los fabricantes ineficientes pueden permanecer en el negocio y perder el incentivo del mercado para reducir costos y ser más eficientes.
- Por ejemplo, cuando Dixon’s comenzó a importar cámaras baratas de Hong Kong en la década de 1960, pudo socavar a los fabricantes británicos que habían confiado en el antiguo RPM para seguir siendo rentables. Los fabricantes británicos que habían estado protegidos por RPM en el mercado nacional empezaron a cerrar rápidamente cuando se compraron importaciones más baratas. RPM había enmascarado su declive de competitividad.
Conclusión
Parece casi curiosa la idea de que los productos tengan un precio mínimo establecido por los fabricantes. Es difícil de imaginar en la cultura actual de comprar en Internet los productos más baratos.
En las décadas de 1950 y 1960, las RPM fueron quizás uno de los factores que impulsaron a los fabricantes ineficientes. No ayudó a proporcionar los incentivos de mercado adecuados para el rendimiento a largo plazo de la fabricación en el Reino Unido.
Sin embargo, aunque es difícil respaldar el principio básico de RPM, los productos de Internet muy baratos han creado algunos efectos secundarios desafortunados. Muchos minoristas pequeños y minoristas que ofrecen un servicio personalizado de alta calidad han salido perdiendo. Significa que High Street tiene una selección cada vez más pequeña de tiendas independientes. El sector minorista se está moviendo cada vez más hacia la compra en línea de menor costo, pero el inconveniente es que perdemos algunos servicios personales, podemos comenzar a lamentarnos. Pero, al mismo tiempo, es muy difícil imaginar una reversión y un retorno a las RPM. Al menos, Internet ha hecho que sea casi imposible de hacer cumplir de todos modos.
Historia del Reino Unido de RPM
- En 1955, el Reino Unido recomendó que se hiciera ilegal el mantenimiento del precio de reventa cuando los fabricantes lo aplicaran colectivamente, pero se debería permitir que los fabricantes individuales continuaran con la práctica.
- En 1964, la ley de precios de reventa consideró que todas las formas de mantenimiento del precio de reventa eran contrarias al interés público, a menos que se pudiera probar lo contrario. Los casos se evaluaron caso por caso. Aunque a muchos todavía se les permitía.
- En las décadas de 1960 y 1970, los minoristas encuentran cada vez más formas de evitar las RPM introduciendo su propia marca de productos. Por ejemplo, los grandes supermercados como Sainsbury’s introdujeron su propia marca de productos para poder evitar el RMP de los fabricantes establecidos.
- En 1997, se abolió el mantenimiento del precio de reventa de los libros. (también conocido como acuerdo de libro neto) (este fue uno de los últimos RPM en mantenerse)
- En 2010, la OFT investigó las acusaciones de mantenimiento del precio de reventa en la industria hotelera. Los vendedores de hoteles con descuento como Skoosh se quejaron de que se vieron obligados a subir los precios (enlace de la BBC)
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