¿Cómo influye una recesión / desaceleración económica en cómo las empresas fijarán el precio de los bienes y servicios?
Una recesión es un período de crecimiento económico negativo: caída de los ingresos reales y aumento del desempleo. En una recesión, es probable que los consumidores tengan ingresos más bajos y sean más sensibles a los precios. También existe la amenaza del desempleo, que hará que los consumidores sean más reacios a gastar.
En una recesión económica, es probable que las empresas experimenten una caída en la demanda y bienes sin vender. Esto crea un incentivo para reducir los precios.
- En primer lugar, la caída de la demanda ejerce una presión a la baja sobre los precios.
- En segundo lugar, en una recesión, es probable que la demanda se vuelva más elástica al precio (más sensible a los cambios en el precio). Por lo tanto, una empresa puede aumentar sus ingresos reduciendo el precio. En una recesión, un recorte en el precio puede tener un aumento porcentual de la demanda mayor que en circunstancias normales.
En tercer lugar, en una recesión, es más probable que las empresas experimenten problemas de flujo de caja y corran el riesgo de quebrar. Con acciones no vendidas y problemas de liquidez, existe un claro incentivo para ofrecer grandes descuentos para generar ingresos y ayudar a sobrevivir a la recesión económica.
Evaluación
- El efecto de las estrategias de precios dependerá del tipo de bien. En una recesión, las empresas pueden ver un aumento en la demanda de bienes inferiores (elasticidad-ingreso negativa de la demanda, por ejemplo, Tesco Value Bread). Algunas empresas, como las tiendas de £ 1, pueden ver una mayor demanda, por lo que no es necesario reducir el precio porque la demanda está aumentando o al menos es constante.
- Sin embargo, para los artículos de lujo, las empresas experimentarán una caída significativa en la demanda. Durante una recesión, son los artículos de alto precio como muebles y televisores los que los consumidores pueden retrasar fácilmente la compra. Estas empresas verán la mayor presión sobre la demanda y la rentabilidad. Por lo tanto, es probable que las empresas respondan con grandes recortes de precios para tratar de mantener el flujo de caja y vender las acciones no vendidas.
- En una recesión, la demanda puede volverse más elástica al precio, debido a una mayor sensibilidad al precio. Sin embargo, las empresas individuales aún pueden ver una demanda inelástica porque se encuentran en mercados competitivos. En una recesión, la demanda de televisores en general se volverá más sensible a los precios. Sin embargo, si una empresa inicia una guerra de precios, es probable que todas las empresas también reduzcan los precios. Por lo tanto, incluso si una empresa reduce el precio de una determinada marca de TV, el aumento de la demanda puede ser relativamente bajo porque se encuentran en un mercado competitivo de precios reducidos. Esto es bueno para los consumidores que ven la caída de los precios, pero las empresas individuales pueden obtener precios más bajos pero solo un aumento muy limitado de la demanda. Esto puede alentar a las empresas a intentar evitar las guerras de precios si pueden.
- Inercia en los precios cambiantes. Durante una recesión, las empresas pueden mantener los precios bastante estables. Hay costos e incertidumbres involucrados en el cambio de precio. En lugar de arriesgarse a una guerra de precios, la empresa puede buscar formas de competencia sin precios, por ejemplo, ofreciendo tarjetas de fidelidad, un mejor servicio posventa.
Recesión del lado de la oferta. A veces, las recesiones son causadas por factores del lado de la oferta, como un aumento en los precios del petróleo, mayores costos de producción. Por lo tanto, en una recesión, podemos ver una inflación que empuja los costos, así como una demanda en caída. Por lo tanto, es posible que las empresas tengan que aumentar los precios para reflejar los mayores costos de las materias primas.
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