Cuando era joven (digamos la década de 1980), una tienda Pound era una novedad.
Al visitar Morecambe, un balneario, habría una o dos tiendas Pound. Solo recuerdo que me sorprendió lo baja que era todo, eran un poco horteras, principalmente algunos artículos novedosos inútiles y una barra de Blackpool Rock. Ningún consumidor de clase media que se precie consideraría hacer la mayor parte de su compra semanal en una tienda Pound. Pero, en los últimos años, las tiendas Pound se han convertido en una de las tiendas minoristas de más rápido crecimiento en el Reino Unido. De repente, High Street está repleta de tiendas que ofrecen de todo por £ 1. Plantea algunas cuestiones económicas interesantes:
- ¿Cómo se las arreglan las tiendas Pound para vender tantos productos por £ 1?
- ¿Por qué han tenido tanto éxito en los últimos años?
- ¿Hasta qué punto pueden desafiar al comercio minorista tradicional, como los gigantes de los supermercados?
- ¿Son buenos para la sociedad o deberíamos preocuparnos por la proliferación de Pound Shops?
- ¿Existe un crecimiento sostenible?
- ¿Qué sucede cuando la inflación reduce el valor de una libra?
El éxito detrás de las tiendas Pound
La razón por la que las tiendas Pound pueden vender tantos productos a un precio tan bajo se debe a principios económicos básicos.
- Compra a granel . La compra a granel es una economía de escala clásica. Cuanto más compre, menores serán los costos promedio involucrados. Las grandes cadenas de tiendas Pound a nivel mundial pueden comprar contenedores enteros directamente de China a un precio mucho más bajo que comprar a través de distribuidores.
- Eliminando distribuidores . Por lo general, las tiendas minoristas compran a un distribuidor, que a su vez compra a la fuente. Esto evita que las tiendas tengan que tratar con muchos proveedores. Pero, las tiendas Pound pueden comprar a granel suficiente para poder obtener directamente de los fabricantes, a menudo en China / Asia.
- Pequeños márgenes . Las tiendas Pound tienen márgenes muy pequeños. Los márgenes pequeños solo funcionan con un gran volumen y un estricto control de los costes. El alto volumen, a su vez, permite a las empresas continuar comprando al por mayor a bajo costo.
- El bajo costo fomenta más compras. En la serie de la BBC sobre Pound Shop Wars, me gustó la cita de un cliente que dijo que su tienda Pound era la más cara de la ciudad. – Siempre veo algo más para comprar ‘.
¿Por qué las tiendas Pound han tenido tanto éxito en los últimos años?
- Cambiando los patrones de consumo. Los años difíciles han animado a los consumidores a buscar gangas y precios bajos. En los últimos cinco años, hemos experimentado un aumento de la inflación en los costos, el estancamiento de los salarios reales y la caída del nivel de vida. La restricción de los ingresos disponibles ha hecho que las tiendas de Pound sean cada vez más atractivas.
- Fuerza de la fabricación china. El implacable crecimiento de la fabricación china de bajo coste ha permitido un aumento en la elección de productos manufacturados de bajo coste.
- Economías de escala externas. El crecimiento de toda la industria ha animado a los fabricantes a considerar producir específicamente para el mercado de tiendas Pound. Los fabricantes están cada vez más preparados para preparar productos que encajen con el modelo Pound Shop. Además, el crecimiento de las cadenas de tiendas Pound les ha permitido obtener economías de escala internas a medida que crecen, lo que lleva a costos promedio más bajos para las grandes cadenas.
- Poca competencia en internet. A diferencia de los artículos de alto precio, como los productos electrónicos, las tiendas Pound se enfrentan a poca competencia de Internet. Amazon hace relativamente poco comercio por artículos que cuestan £ 1: la publicación y el embalaje se convierten en un porcentaje mayor del precio cuanto más barato es el producto. Muchas tiendas minoristas han cerrado debido a la competencia de Internet, estos espacios comerciales a menudo han sido ocupados por Pound Shops.
¿Pueden desafiar a los gigantes de los supermercados?
A £ 1, las tiendas Pound son limitadas. No venden productos frescos. No pueden ofrecer una gama completa de productos. Pero los consumidores inteligentes comenzarán a elegir la mitad de sus compras en las tiendas Pound y comprarán el resto en otro lugar. Definitivamente reducirá las ganancias de los supermercados, aunque no veo que sean reemplazados.
¿Cuál es el impacto en el crecimiento de las tiendas Pound?
- Para los consumidores, generalmente son buenos para mantener los precios bajos. Ofrecen una variedad de productos baratos, pero también presionan a otros supermercados para que igualen los precios bajos. Está reduciendo el poder de mercado de las grandes Tescos y Sainsbury’s
- Las tiendas minoristas Big Pound están presionando a los minoristas independientes más pequeños que no pueden competir con los costos de las tiendas Pound. Aunque enfrentan la competencia de una variedad de otras fuentes, como los supermercados.
- Las tiendas de libras pueden ser polémicas. Algunas ciudades, por ejemplo, Harrogate, han visto protestas contra las tiendas Pound por temor a que “reduzca el valor de la ciudad”. Las tiendas Pound dan la impresión de ser de baja calidad, baratas y alegres. No a todo el mundo le gusta la idea de que High Street esté dominada por las tiendas Pound, exprimiendo las tiendas tradicionales de clase alta.
- Ejercen presión sobre los proveedores para que sigan reduciendo sus costes y sigan siendo competitivos. Exprime los márgenes de beneficio de las grandes empresas tradicionales.
¿Es su crecimiento sostenible?
El segmento de mercado está atravesando un período de fuerte crecimiento. Sin embargo, es probable que veamos este crecimiento disminuyendo. En particular, cuando la economía se recupere y los ingresos reales comiencen a aumentar. Las tiendas de libras pueden salir perdiendo a medida que la gente se aleja de los “productos inferiores” y eligen productos más caros, y una experiencia de compra más atractiva.
¿Qué sucede cuando la inflación reduce el valor de una libra?
Lo que me sigue sorprendiendo de las tiendas Pound es qué sucede cuando la inflación reduce el valor de la libra. Incluso si la inflación se mantiene baja en 2%, el valor del dinero caerá constantemente, lo que dificultará la búsqueda de bienes para vender por una libra.
Con una calculadora de inflación, una libra en 2004 valdría ahora 1,30 libras esterlinas.
La inflación ha sido menor en los bienes manufacturados. Pero, aún así, el peligro es que Pound Shops tendrá que seguir ofreciendo productos de menor calidad / más pequeños a medida que pasa el tiempo. Sin embargo, los consumidores pueden querer más. Supongo que podrían cambiarse a la tienda de £ 2. Pero eso es un gran salto.
Experiencia personal de las tiendas Pound
- No haría un viaje específico a una tienda Pound, pero si paso, a veces entro y compro cosas. Hay un zumbido para conseguir cosas por £ 1 que podría costar £ 2 de £ 3 en otro lugar. A menudo termino comprando cosas solo porque son una libra. En algún lugar tengo un paquete de 10 plumeros (acumulando polvo porque no los uso)
- Me retrasan las compras en las tiendas Pound porque a menudo hay una larga cola. Desea comprar algunos artículos rápidos, pero debido a que están tratando de reducir costos, hay largas colas. Con frecuencia quiero comprar algo en la tienda Oxford 99p, pero cuando veo una cola de 10 personas y 1 asistente, no me molesto en entrar.
- Una vez compré detergente líquido por £ 1, pero era de tan baja calidad que sentí que tenía un valor bajo, esto me desanima de ir allí.
Relacionado
- Cuota de mercado de comestibles del Reino Unido
- ¿Por qué la gente gasta más en las tiendas Pound?