¿Por qué las empresas hacen que algunos productos sean poco atractivos o difíciles de comprar?
Puede parecer extraño, pero a veces las empresas quieren hacer un bien poco atractivo a propósito. ¿Por qué es esto?
Los productos de valor Tesco tienen un diseño poco atractivo. Grita “Soy barato y de baja calidad”. Lo que sucede es que los clientes con demanda inelástica, las personas que dan importancia al aspecto y al empaque lo evitarán. Felizmente gastarán 3 veces más por un producto similar con un empaque agradable. Por lo tanto, la empresa puede obtener lo mejor de ambos mundos.
- Los clientes que son sensibles al precio (demanda elástica) y no se preocupan por el empaque, comprarán en Tesco para obtener todos los productos de valor. Sin embargo, los clientes con demanda inelástica seguirán pagando los precios más altos y los mayores márgenes de ganancia por Tesco.
- Si los productos de valor Tesco estuvieran diseñados de manera atractiva, los clientes inelásticos comprarían alimentos baratos y no tendrían razón para comprar variedades caras con un gran margen de beneficio. Por lo tanto, Tesco perdería el excedente del consumidor de estos consumidores inelásticos a los precios.
Otra razón para ofrecer productos baratos es que anima a las personas a comprar allí. Ellos equiparan Tesco con lo económico porque puedes conseguir una barra de pan por 7 peniques. Sin embargo, cuando vas de compras no solo compras pan por 7 peniques, también gastas £ 40 en otros alimentos más caros.