¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es un indicador que muestra cuántos ingresos quedan de la venta de productos o servicios para pagar los costos fijos del negocio y generar ganancias. También llamado ganancia bruta o ganancia bruta, el margen de contribución se calcula restando la suma de los gastos y los costos variables de los ingresos.

Los costos y gastos variables son aquellos que tienen una relación directa con el volumen de ventas del producto. Es decir, cuantos más productos se vendan, mayores serán estos gastos. Ejemplos de costos incluyen materias primas, agua y energía utilizada en la fabricación. Los impuestos sobre las ventas y las comisiones pagadas a los vendedores son ejemplos de gastos variables.

Además de estos gastos, las compañías también tienen los llamados costos y gastos fijos, que son aquellos que no dependen del volumen de productos vendidos. Este es el caso de alquilar espacio y pagar a los empleados que no trabajan directamente en la producción o venta, como es el caso del personal administrativo.

¿Para qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es una herramienta de gestión que le permite ver si los ingresos sobrantes de la venta de productos o bienes son suficientes para cubrir los gastos fijos del negocio. Es a través de este análisis que uno puede entender por qué una empresa que vende bien no puede generar ganancias para sus socios.

El concepto de margen de contribución se refiere a toda la gama de productos o servicios ofrecidos por la empresa. Si este cálculo considera el peso que tiene cada producto en los ingresos totales, se obtiene el margen de contribución ponderado .

También es posible calcular el margen de contribución unitaria , es decir, para cada producto por separado. Este cálculo muestra cuánto contribuye cada producto a los resultados finales, asegurando que ninguno de ellos tenga pérdidas.

Conocer el margen de contribución es esencial para fijar el precio de los productos. Además, desde el margen de contribución, el empresario puede calcular el punto de equilibrio financiero . Por definición, el punto de equilibrio es aquel en el que los ingresos equivalen a costos y gastos. Le permite saber la cantidad mínima de productos que se venderán para que el negocio no esté en rojo.

Si el negocio no está obteniendo ganancias, el empresario puede estudiar formas de aumentar su margen de contribución. Esto puede hacerse adoptando un precio de venta más equilibrado o reduciendo los gastos variables.

Cómo calcular el margen de contribución

El margen de contribución se calcula de manera simple. En el caso del margen de contribución unitaria, es necesario conocer el precio de venta (PV), el costo variable (CV) y el gasto variable (DV). Con estos datos, simplemente aplique la siguiente fórmula:

MC = PV – (CV + DV)

Por ejemplo, si una empresa compra una camiseta por R $ 20 y la revende a R $ 50, pagando 10% de impuestos y 3% de comisión a los vendedores, tenemos:

PV = 50
CV = 20
DV = 0.10 x 50 + 0.03 x 50 = 5 + 1.50 = 6.50

MC = 50 – (20 +6.50) = 50 – 26.50 = 23.50

Es decir, cada camisa tiene un margen de contribución unitaria de R $ 23,50. Para encontrar el porcentaje del margen de contribución, simplemente divida la cantidad calculada por el precio de venta de la camisa y multiplique por 100. En este ejemplo, el margen de contribución de la camisa es del 47%.

Con el cálculo de este porcentaje, puede averiguar fácilmente el margen de contribución total de la venta de estas camisetas a la empresa. Como el costo, los impuestos y las comisiones son proporcionales, solo aplique el porcentaje de MC en los ingresos totales obtenidos de la venta de este producto. Por lo tanto, si la compañía vendió 157 camisetas a R $ 50 cada una en un mes, recibió un total de R $ 7.850. Por lo tanto, su margen de contribución para toda la operación será del 47% de esa cantidad, que es de R $ 3.689,50.

Suponiendo que esta empresa solo tenga este producto en el catálogo, para obtener ganancias, su costo fijo debe ser inferior a R $ 3.689,50. La diferencia entre este valor y el costo fijo es la ganancia del emprendedor.

Si la empresa tiene una amplia gama de productos, la mejor manera de calcular el margen de contribución total es usar los datos de los informes contables. Por lo tanto, en lugar del precio de venta unitario, se utilizan los ingresos por ventas, de los cuales se restan los valores totales de gastos y costos variables, aplicando la misma fórmula.