Un Business Model Canvas , del inglés “Business Model Framework”, es un método para crear negocios en el que se definen las características que la empresa debe tener para que sus productos o servicios capturen el valor de mercado.
Por lo tanto, el Business Model Canvas es un método que ayuda al emprendedor a poner el formato comercial en una pantalla . Este modelo se puede conocer a través del libro ” Business Model Generation ” de Yves Peigner y Alexander Osterwalder.
Según este modelo, la idea central se basa en crear valor para los usuarios del producto o servicio ofrecido por la empresa.
Además, el modelo tiene como objetivo crear negocios innovadores, así como mejorar el estilo de negocio en funcionamiento, pero que ya están desactualizados.
Componentes del modelo Canvas
Esta herramienta se utiliza para crear o mejorar un proyecto empresarial, presentando la estructura de la empresa en un marco.
La estructura del marco se puede imprimir en una plantilla en blanco, como la siguiente:
Desde la tabla, es posible planificar todas las características principales del negocio, respondiendo cuatro preguntas, que forman los 9 componentes del modelo, a saber:
¿Qué?
- Propuesta de valor
Esta sección define los productos o servicios que la empresa tiene la intención de ofrecer en el mercado al que pretende ingresar.
Además, este método tiene como objetivo crear bienes que agreguen valor a los consumidores, resolviendo problemas y satisfaciendo sus necesidades con la propuesta de valor comercial.
¿Para quien?
- Segmentos de clientes
Junto con la Propuesta de valor, es necesario definir en qué grupos de clientes debe insertarse el negocio, es decir, qué segmentos de clientes desea alcanzar con su producto.
- Relación con clientes
Este componente define qué tipo de relación pretende tener la empresa con cada segmento de clientes, a través de la confianza que se puede transmitir al mercado con la marca comercial.
- Canales
En esta parte, los medios para que el producto se comunique y llegue a los consumidores están definidos, ya sea por las definiciones de publicidad, tiendas físicas o virtuales y la logística utilizada.
¿Como?
- Asociaciones principales
El componente Asociaciones principales selecciona a los principales socios y proveedores elegidos para ayudar en las actividades comerciales.
- Actividades clave
Este componente define las principales acciones que ponen en práctica el proyecto, considerando los proyectos de producción más esenciales y los servicios prestados a los clientes comerciales.
- Características clave
Aquí se clasifican los principales recursos que ponen en marcha el negocio, es decir, para que las actividades clave ocurran con las materias primas y el capital humano definidos en este componente.
¿Cuánto cuesta?
- Fuentes de ingresos
Las fuentes de ingresos aparecen con el análisis de los segmentos de clientes que la empresa desea alcanzar, lo que representa el capital que el producto puede obtener ofreciendo valor a sus consumidores.
- Estructura de costo
La Estructura de costos describe las principales fuentes de costos que generan los recursos utilizados por la empresa para crear valor con sus productos o servicios y generar sus ingresos.
El tablero puede modelarse en un formato grande y adaptarse fácilmente a las nuevas ideas que pueda tener el grupo, como en una pizarra o con una fácil aplicación de post-it.