¿Qué es el marcado y cómo calcularlo?

El marcado permite calcular el precio que se le puede cobrar a un producto o servicio por su venta. Este índice se puede aplicar junto con los costos para definir el precio de venta.

Su cálculo también indica cuánto del monto cobrado está por encima de los costos de producción, en porcentaje o valor unitario. Con este resultado, es posible averiguar si el precio es adecuado para los patrones de costos de la compañía.

Cómo calcular el marcado

Para calcular el margen de beneficio, es necesario conocer la estructura de costos y gastos de la empresa, incluidos los costos que son variables y los que son fijos, independientemente de cuánto se haya producido.

Hay dos formas de calcular el precio por marcado: divisor y multiplicador. En el primero obtenemos el valor del índice a dividir y en el segundo a multiplicar por el valor que adquirió la mercancía.

Para llegar al resultado del marcado, puede usar las fórmulas:

MARKUP (Divisor) = 1 – [CF% + CV% + ML%]

MARKUP (Multiplicador) = 1 ÷ (1 – [CF% + CV% + ML%])

  • CF: proporción en costos fijos, como salarios de empleados, alquileres, pagos de préstamos, etc.
  • CV: porcentaje en costos variables, que son los costos que varían a medida que se produce más cantidad, como es el caso con algunos impuestos;
  • ML: margen de beneficio deseado para la venta del producto.

Si el negocio ya está en funcionamiento, la proporción en los costos fijos se puede encontrar por el promedio de los últimos períodos, dividiendo este valor por el promedio de las ventas en el mismo período.

A continuación se muestra un ejemplo de uso para el marcado.

Ejemplo

Para definir el precio de venta de un producto, comprado en el productor por R $ 4.50, podemos calcular el margen de beneficio sabiendo los costos para venderlo.

Con un costo fijo promedio de R $ 14,000.00 en el período, con ventas promediando R $ 70,000.00 en el mismo período, la proporción en costos fijos es 0.2 o 20% (14,000.00 ÷ 70,000 , 00).

En términos de costos variables, el producto tiene una incidencia del 8% en impuestos, una comisión de ventas del 2% y más otros costos con una proporción del 1,45%.

Con un margen de beneficio elegido por el vendedor del 10%, el cálculo para encontrar el margen de beneficio se puede hacer de dos maneras:

  • MARKUP (Divisor) = 1 – (0.2 + 0.08 + 0.02 + 0.0145 + 0.1) = 1 – 0.4145 = 0.5855
  • MERCADO (multiplicador) = 1 ÷ (1 – [0.2 + 0.08 + 0.02 + 0.0145 + 0.1]) = 1 ÷ 0.5855 = 1.7079

Si elige el divisor, el margen divide el precio de compra de los bienes y el multiplicador, este cálculo se realiza por multiplicación. Vea cómo se ve, respectivamente:

  • Precio de venta: 4.50 ÷ 0.5855 = 7.69
  • Precio de venta: 4.50 × 1.7079 = 7.69

En ambos casos, el precio de venta es de R $ 7,69, considerando la estructura de costos y el margen de beneficio decidido.

Factores a considerar en el precio de venta

La formación del precio de venta del producto se puede hacer a través del marcado, pero se deben tener en cuenta otros factores. El precio de los competidores, por ejemplo, debe compararse con el valor calculado.

Con la definición de un precio muy no regulado con la demanda del mercado, el negocio puede terminar teniendo pérdidas que alcanzan una facturación muy por debajo de lo necesario.

Para delinear las estrategias correctas, la empresa o el emprendedor deben analizar los precios practicados en el mercado y, además, el volumen mínimo que deben vender. Este último se conoce como punto de equilibrio de ventas.

El punto de equilibrio es el nivel donde la facturación es igual a los costos de venta. Al lograr vender por encima de este valor, la empresa puede obtener ganancias.