Las empresas a menudo ofrecen descuentos para estudiantes: del 10% al 50%. ¿Cuál es la lógica detrás de este descuento para estudiantes? ¿Es un precio compasivo para los estudiantes con dificultades o hay una buena lógica económica para aumentar las ganancias de las empresas?
Cobrar diferentes precios a diferentes grupos de consumidores se conoce como discriminación de precios. La idea es que si diferentes segmentos del mercado tienen diferentes elasticidades-precio de la demanda, entonces el precio que maximiza las ganancias será diferente para los grupos alternativos.
Los estudiantes suelen ser más sensibles a los precios. Esto se debe a que tienen ingresos disponibles más bajos y, por lo tanto, un pequeño aumento en el precio puede hacer que un bien sea inasequible. Los adultos con trabajo de tiempo completo son menos sensibles a los precios porque tienen ingresos más altos.
Este diagrama a continuación muestra dos grupos: adultos y estudiantes. La demanda de los adultos es inelástica al precio, la demanda de los estudiantes es elástica al precio.
Para que una empresa maximice las ganancias, establecerá un precio donde el ingreso marginal = el costo marginal. (Maximización de beneficios)
Para los adultos, el precio que maximiza las ganancias es de £ 9,99. Pero, a ese precio, la demanda de los estudiantes sería muy baja. Si reduce el precio a £ 4,99 para los estudiantes, puede vender más a los estudiantes, pero aún así seguir vendiendo a un precio alto para los que no son estudiantes.
De esta manera, la empresa obtiene lo mejor de ambos en el mundo: un precio elevado para los adultos y un aumento de las ventas para los estudiantes. De esta forma puede obtener más beneficios ofreciendo diferentes precios a los diferentes grupos de consumidores.
(Sin discriminación de precios, la empresa puede cobrar un precio medio de £ 7,99)
Condiciones necesarias para la discriminación de precios
- Una empresa debe poder separar los mercados. Las empresas pueden segmentar a los estudiantes por edad o por tarjetas de estudiante.
- Los diferentes mercados deben tener diferentes elasticidades de demanda.
- Los costos de separar los mercados deben ser bajos.
- La empresa debe poder evitar la reventa, por ejemplo, estudiantes que compran productos para adultos.
Más información sobre discriminación de precios
Ejemplo de descuento para estudiantes
Vi este anuncio en mi cuenta de Twitter. Spotify estaba ofreciendo un descuento del 50% para los estudiantes en su prima. Precio habitual £ 9.99
El 50% es un gran descuento, pero puede haber buenas razones para que Spotify ofrezca un gran descuento a los estudiantes.
- La demanda de los estudiantes es más elástica en función del precio debido a los menores ingresos.
- La generación de estudiantes es menos receptiva a la idea de “pagar por la música”. Muchos estudiantes están más acostumbrados a la cultura de obtener música gratis. Una oferta barata hace que sea más atractivo realizar un pago regular y adquirir el hábito de pagar por la música. Spotify esperará que muchos de los que se unan al servicio como estudiantes se conviertan en miembros leales de por vida y cuando el precio suba a £ 9.99 en tres años, tendrán una fuerte lealtad a la marca y seguirán pagando.
- Sobre un tema similar, muchos bancos ofrecen cuentas bancarias especiales para estudiantes. Es posible que estas cuentas no sean particularmente rentables para los bancos, pero esperan que un estudiante que se registre se quede de por vida. Por tanto, los estudiantes son vistos como una inversión de futuro.
¿Por qué no descuentos para otros grupos de bajos ingresos como los desempleados?
- En teoría, una empresa podría ofrecer descuentos a grupos de personas que puedan demostrar que están desempleados o que reclaman beneficios. Es probable que sus ingresos sean más bajos que los de los estudiantes e incluso más elásticos al precio.
- Sin embargo, esto comienza a traer factores no económicos. Al desempleado / beneficiario de la prestación no le gustará el estigma de recibir una carta de desempleo para obtener un 10% de descuento en una comida de restaurante.
- Además, es posible que otros clientes se resientan levemente si sienten que están subsidiando a los ‘beneficiarios de beneficios’.
- A veces, en el pasado, los clubes de fútbol, con altas tasas locales de desempleo, han otorgado descuentos a los desempleados.
Descuentos para el personal del NHS
Vi este letrero en un restaurante local. 10% de descuento para estudiantes y personal del NHS. La empresa está segmentando a los clientes en una nueva forma de segmento de mercado: aquellos que tienen una tarjeta NHS.
Es probable que los trabajadores del NHS sean un poco más sensibles a los precios que un trabajador promedio, aunque a los médicos se les paga por encima del promedio nacional.
Supongo que la popularidad de los descuentos para el personal del NHS es que se considera un trabajo con un alto beneficio social. A otros clientes probablemente no les importe, aunque otros trabajadores del sector público, como policías o bomberos, pueden sentirse un poco agraviados. Esto es algo que el restaurante quizás no consideró.
[Recientemente compré un teléfono nuevo de Vodafone. El primer día que entré, no compré. Al día siguiente, estaba a punto de comprar cuando el vendedor preguntó si un miembro de la familia trabajaba en el NHS. Dije ‘sí, tengo una hermana que es enfermera’. Como resultado, obtuve un 15% de descuento en un contrato telefónico de 24 meses. ¡Valió más de £ 120! ¡Me sentí un poco avergonzado porque mi hermana probablemente merecía el descuento mucho más que yo! El caso es que el primer vendedor no mencionó el descuento del NHS. Lo acabo de recibir.]
Esto es típico de las muchas ofertas de descuentos para estudiantes disponibles en Oxford en este momento.
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