Competitividad empresarial

La competitividad tiene lugar en un entorno en el que dos o más empresas compiten por los mejores volúmenes de ventas o servicios entre los consumidores.

Este escenario es conocido por proporcionar más innovación y crecimiento para la economía, a diferencia de los mercados donde hay pocas empresas, o solo una, en el caso de un monopolio.

Las empresas que se destacan tienen la llamada ventaja competitiva, que ocurre cuando una empresa logra diferenciarse y obtener más demanda por parte de los consumidores.

Competitividad en la economía

En economía, el concepto de competitividad está vinculado a estudios en mercados donde existen diferentes niveles de competencia, basados ​​en la idea de competencia perfecta, donde el mercado es completamente libre y competitivo.

La competencia y el monopolio perfectos o puros forman los dos escenarios extremos en los que un bien o servicio puede existir en el mercado. Entre estos, también está el oligopolio, cuando pocas empresas ofrecen el mismo producto.

Debido a la idea de alta competitividad, las empresas son conocidas como ” tomadores de precios “, es decir, aceptan el precio que el mercado vende a un determinado producto. Los cambios en los precios pueden ocurrir debido a varios factores, entre ellos el aumento o la disminución de la demanda.

Este concepto es el que desarrolla la Ley de Oferta y Demanda, donde se forma el precio cuando se forma la cantidad demandada por los consumidores y la oferta de todos los productores.

Puede obtener más información sobre cómo funciona la Ley de oferta y demanda .

Cómo mejorar la competitividad de una empresa

Por muy competitivo que sea un mercado, siempre existe la posibilidad de implementar mejoras, con el objetivo de obtener una ventaja competitiva entre los competidores.

El primer factor es la diferenciación, es decir, es necesario analizar en qué aspectos el producto puede presentar una ventaja para el consumidor que difiere de otros.

En esta etapa, la empresa debe hacer una investigación de mercado y conocer en profundidad el trabajo de los competidores y comprender las fuerzas competitivas que hacen que el negocio se destaque. Este proceso se conoce como “las 5 fuerzas de Porter”.

Otro factor es mejorar las capacidades que ofrece el producto a través de la Propuesta de Valor, de manera que el producto pueda crear y entregar valor a sus usuarios.

La Propuesta de Valor es uno de los componentes del “Marco del Modelo de Negocio” ( Business Model Canvas en inglés), que puede usarse para remodelar las características principales de un negocio.

Además de diferenciar o agregar más valor a un producto, es posible evaluar la posibilidad de expandir el negocio a través de nuevas actividades, tales como:

  • Lanzar nuevos productos, diversificando las operaciones de la compañía en diferentes mercados;
  • Adapte el producto a las necesidades de otros segmentos de clientes;
  • Operar en otros lugares con productos existentes, ya sea en otras regiones o por Internet;
  • Invierta en nuevos tipos de publicidad.